第二十章 茶饼的试用推广法 (2-1)

第二天，因为不用去医馆，谢方好好睡了个懒觉，等起床吃过饭，看店里的生意红火，突然想起茶饼的事情，心说差点误事，便把父亲叫过来，取出一个茶饼，用刀子弄下一大块，又让找来一个大罐子，烧开水，放进茶叶，又煮了一小会，茶香便弥漫了整个厨房，把罐子稍微放凉，又嘱咐父亲几句，便让父亲端着给门口的食客倒茶去了，“俺这叫产品试用推广法，嘿嘿，杨大当家的，就等着瞧好吧。”。

现在来谢方一般都是绍兴府的百姓和商旅行脚，果然不出谢方所料，来谢家的食客喝了那茶水，都说不错，又见是免费的，有的便多喝几碗，这时便有人问谢有得这茶叶的来历，谢有得就说这茶叶是隔壁张铁匠山里亲戚弄得，让这边忙着卖卖，茶叶也不贵，五十文一个茶饼，好的话，能喝一个月嘞。

正好张岳过来打酒，见谢有得这么说，便点头称是，说是山里的穷亲戚，没有啥好营生，正好山里有些茶树，便琢磨着弄了这些茶饼，让他帮着卖卖看。

南宋当时茶饼的价格是比较贵的，以当时南宋龙凤团茶举例，其工序包括：蒸茶、榨茶、研茶、造茶、过黄、烘茶，即采下鲜叶浸泡水中，再蒸后用冷水清洗小榨去水，大榨去茶汁，后放在瓦盆内磨细，有的还会添加各种名贵香料，再制入龙凤模压饼，因为工序复杂，所以茶饼的价格是很贵的，好的茶饼都在一贯钱以上，甚至价值万金。

众人见张岳这么说，又见这茶饼着实便宜，，如今众人尝过，又见茶饼着实便宜，便纷纷购买，眼见一百块茶饼转眼就卖完了，张岳和谢有得笑的合不拢嘴。

“眼前这百姓的生活虽然不比盛世，但也都能解决温饱，并且还有闲钱饮酒喝茶，这对他们来说就是好日子啊。就是为了眼前的这些人，也得好好加油，不能让现在的金人和后来蒙古人祸害啊!得加油啊！”看着眼前的越来越熟悉的人群，谢方越来越感到身上的那股责任。

等到中午的时候，谢家、张家坐在一起吃饭，张岳显得尤其高兴，这茶饼今天就卖了五两银子，真真是太出乎意料，他说吃完饭便上山再去弄些，谢方对张岳说，让王老汉挑些好的，不用着急卖，可以放在阴凉通风地方多放半年、一年甚至更长时间，到时效果更好，价钱也买的更好，并且让王老汉琢磨把茶饼改成茶砖的形式，这样更好运输，到时可以卖到更远的地方去。

张岳听了谢方的话，都一一点头记下了，然后好像想起什么事情，有些不好意思，对谢有得和谢方说道：“这茶饼啊，虽说是山上所出，但主意都是石头想的，有得、石头你们看怎么分成啊？嘿嘿。”

还没等谢有得说话，就听谢方说道：“张叔，俺们都知道这茶饼钱是有大用的，这钱俺家也只赚个辛苦钱，张叔您看一、一、八分怎么样，俺们家只分一成，没有张叔您就没有这生意，您家占一成，山上占八成怎么样？”

张岳一听，大喜，想了一会，却说道：“石头真是好孩子啊，有得你们两口子真是有福气了，法子是石头想的，要不这样，有得家占两成，山上占八成，俺就是跑腿的，到时跟山上要点跑腿钱就是了，好了，就这样定了，哈哈！”

“张叔，这样太对不起您了，怎么也不能亏待您啊！”谢方不好意思的说道，这时张岳嘿嘿一笑，对谢方说道：“石头啊，都说你鬼点子多，你要是过意不去，帮俺想想铁匠铺的生意，看着你家的生意这样好，俺真是眼馋啊，哈哈！”

谢方听了，笑着点头，张岳见谢方答应了，回到铺子里休息一下便上山去了。等张岳走了，谢方便想了起来，看怎么帮衬张铁匠的生意，当他看着父亲煮好茶，又抱着大罐子出去了，心说要是有个大茶壶，那该多好啊，“哈哈，有了！”

谢方想到的是后世的提梁茶壶，如果让张岳按照这个样式打造铁壶，应该不难，让张岳给家里生意弄个大的，各家各户用小的，各取所需，岂不美哉，哈哈！

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