第九章 同窗 (3-2)

只要公孙瓒答应，一切都不成问题。他们马上可以拿这笔钱，去偿还何晋打坏的东西。也可以用来雇人，进行生产。这就是一个在现代很常见的概念。

传统模式是生产者先产出货物，再去找买家。而这种模式与传统概念相反，买家先对生产者提供一笔货款，算是预付款了。生产者拿到这笔钱，就去进原物料，生产出货物在给买家。

这种方式现代人几乎都见过，不然也听过，那就是预售屋了。多少建商都是这样，一边盖一边卖，自己没多少本钱，都是拿买主的钱去盖房子。

这种模式大大有违汉代传统，不过非常是适合现在的他们，只要刘备说服公孙瓒，让他答应先款后货，他们什么问题都解决了。

只是，刘备依然扭捏的不肯答应。

“这…，这不是…。，听到何晋解释先款后货，刘备先是听的瞠目结舌，很想说，这不是欺骗吗？

可要转念一想，拿了钱，不给东西才叫欺骗。现在只是先拿钱，后给货。要说正常，又和他印象中银货两讫的观念不同。刘备实在不知该如何评价，只能本能的拒绝，“这不太妥当，似乎…”

“似乎？玄德可是答应我的。”，何晋面色一肃，刘备诺诺不敢开口，最后，刘备想到了一个理由，“备实在愧对伯圭学兄，不好在找上门。”

“去，或否。”，刘备的理由完全被被何晋打枪，何晋板着脸，冷冷瞪着刘备。冷冷的问道，

就知道你刘备不会答应，他才会把这个选项放最后，岂能被你如此推托“玄德，你刚刚可是答应我的。”，要是不去，我岂不是白费那多心思。

先款后货，这是他早就有的计划，早在提出流水线以前，他就想到这个方法。只要公孙瓒肯这样做，他们很快就会有一笔资金启动，并且可以迅速壮大。只是他猜到刘备可能会不答应，就保留了这个方案。只提出流水线的作业方式。

结果还真给他料中了，哪怕有外在压力，加上他的一点小手段，刘备果真不答应。他就不明白了，有这层关系刘备为何不用？

他是从三国演义中推断，刘备很可能不会去找公孙瓒求助的。

大家都知道刘备和公孙瓒是同学，并以织屣贩履维生。黄巾之乱给刘备机会，不过因为刘备不肯给贿赂，张飞又鞭打都邮，丢了官，之后辗转才投入公孙瓒麾下。

那为什么他一开始，不投入公孙瓒麾下，要到后来才投靠公孙瓒？刘备武艺还不错的，也读书识字，早点投公孙瓒麾下，早点立军功，地位一定更高，不会到讨董的时候，关羽还是一个马弓手。

那为何要这样拖沓呢？何晋也不知道原因。不过，不知道也无妨，反正我逼的你不得不去找公孙瓒就好。他才有了这样的设计，故意把他最想实施的方案，摆在最后。

当一个比较困难，不可能实行的提案或方法，被否决后。后面比较容易，看似退让一步的提案就有可能被接受。

这只是一点心理学上的小伎俩，以退为进。很多人都懂，杀价就是其中一个方式，漫天喊价，落地还钱，就是这个道理，一点都不稀奇。甚至三国演义里面都出现过很多次，许多军师都喜欢提出什么上、中、下三策，差不多就是这种方式的运用。

现在，刘备就上当了。太早的保证说会照何晋策略去做，把自己逼的进退维谷。

何晋冷着脸，一言不发，盯着刘备。被何晋这样看着，刘备一脸不自在。最后叹了口气，”好吧，我去就是了。”

听到刘备这样说，何晋才露出笑容，成了。虽然先款后货有为常理，不过公孙瓒想然不会介意。这种有违常理的事情，就是看交情的时候。

“喝酒，喝酒。玄德果然是一诺千金之辈，一言九鼎。如此，大业可期。”，何晋开心的举杯，邀请其他两人同饮。

刘备是苦着脸喝了，关羽则是面露疑惑，他不懂，不过就是草鞋，有必要说的这么了不起吗？

见关羽不以为然的神色，何晋笑着说，“云长莫要小瞧这草鞋，虽是鄙物，可是人人都穿。这世间买卖，最赚钱得不是什么珠宝，而是此等日常用品阿。细水长流，涓滴不竭。”

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