76 姜媛在上林庄 上 (2-1)

姜媛在上林庄待了一个多月了，她与三妹的走动也频繁起来。其实就商业天赋来说，姜媛要差许多，三妹则是天才级别的。诚然，两人的至亲在两个多月前殒命，伤心归伤心，至今两人也是消瘦异常，古人以丰满圆润为美，这是从小的养尊处优的累积。姜媛属于那种能藏的人，心事可以有，但是不能随意向人敞开，三妹则是意气用事，所以只能由姜媛带着她，四处转转，上林庄不大，可以消遣身心的地方更少，冬日的山阴更是荒凉的很，除了山上的松柏，到处黄叶黄土，睹物必然思人，更是令人伤感，尤其林茂的坟头新土挂着白皤，远远地就挂在眼前，更是让人心碎。

好在上林庄与乡所与官道店的距离很近，从上林庄下了河道，转个弯就到了乡所，再向前直走两三里就是官道店，整个山阴的产业都在这个范围内。姜媛的皮靴也做好了，走起来的感觉确实很棒，这也是山阴仅有能作为伴手礼的产品，三妹不像姜媛阔绰，根本无钱置办，好在二娘心细，早早让人送了几双给栾家，并给三妹定制了几双，三妹如见至宝，在她的印象中，皮靴见过，但是这么漂亮的皮靴还是第一次见。

官道店林家的骡马店里，在林荀的管理下，已经形成了一个小型的皮革交易场，来往的车队总是捎带几张皮子，让林家帮忙处理，林家秉承服务至上的原则，让利也大，价格也是公道，买卖双方都很满意。这个事例也说明了，车队的商业嗅觉是无与伦比的，哪怕是一点点赚钱的机会，就会把握住。

现在走登州南线的车队不再像以前那样，仅仅是帮别人运货，林家与沈家的信息通道对他们也开放，这里需要什么，他们就带些什么，登州南线也兼顾着荣成与文登，市场还是比较大的，所以骡马队既是运输队也是商队，这就很了不得。沈家有自己的骡马队，林荀也组织了一些乡间的年轻人，做起了短途的运输，当然林家骡马队更多的是带自己的货。

这一日，三妹找到姜媛，开口就是借银子，而且是二百两，姜媛很是诧异，觉得感情还没到这个份儿，要知道，二百两将整个上林村的宅子买下都有剩余。

姜媛也不说借与不借，只是问问做什么，三妹也不避讳，说起苦衷，栾家现在不是坐吃山空，而是坐吃等死，从登州带回来的那点银子肯定是不够的，十一口人所有的开销都由二娘从公账支取，虽然丰厚，但是总有日久情薄的时候。

而栾家的丝绸产业也不可能重新拾起来了。

看到山阴皮靴生意的红火，让三妹心中燃起了希望，这或许是目前栾家唯一可以翻身的机会。

靴子生意的红火，姜媛岂能不知，可惜她的心思全在林荃的身上，这一个月的疗伤，让她恢复了些光彩。她对三妹说要好好想想，支走三妹，想了一个下午，又一个晚上，第二天一副狠下决心的样子。与三妹会面以后，姜媛提出了合作模式，这银子她是不会借的，但是可以合作，分份子。三妹也不难过，反而一脸释然，她知道两人的情分不会有二百两的借款。

接下来，两人讨论了如何做靴子，大致就是姜媛出钱，三妹和栾家经营。姜媛娘家的开销基本上都是她在支撑，也要占去收入三分之二。所以看似轰轰烈烈，实际上到手的还不如人家一个店铺的，好在青州府的分店开起了后，就不用她支撑了，而且店里也过了姜柏的风潮，每天的银子也没有那么多了。她也很看好做鞋的生意，毕竟多年来的商业实践，对商机有了直接的敏锐。

接下来的日子，两人在姜媛的屋子里筹划，资金、原料、商路是现成的，问题是制鞋的工艺。山阴制鞋的匠人生意好的很，订单都能够排到年后了，而且做鞋的利润比制墨要高得多，可见匠人们并不缺钱，也就是说开多高的工钱，这些匠人都不会去三妹的鞋坊。自己做东家总比给人做伙计强吧，就是干个掌柜的，也没有现在的收入高。

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