第10章，窦义买坑 (2-1)

有句话叫做细节决定命运！

互联网上流传着许多因为注重某个细节，从而打动买方，促成生意的例子。

或许其中绝大多数属于心灵鸡汤，不过细节确实是做生意过程中，不可或缺的一部分。

当然，玄奘并非许泽轩的客户，也不是他的员工，并不需要了解太多做生意的细节。

两人讨论的主要是宣传手法、内容，以及具体实施的时间。

这并不需要花费太多的功夫，一刻钟后，许泽轩便从寺庙里走了出来。

打广告的问题解决了，生产商品的人选也定下了，如今他面临的问题只剩一个——店铺。

唐朝长安，实行的是坊市制度，而不是从宋代延续到现代的街市制度。

也就是说，哪怕长安城某条街道上的人流量再大，再怎么适合发展商业，只要这个地方不是东西二市，你就不能在这里开店，一旦开店，就属于违法。

可如果要在东西二市弄一间店铺，那价格可不便宜。

东市靠近达官贵人的府邸，对于把商品定位在高端市场的许泽轩来说，可以说是最佳选择。

可这个地方，进去的门槛实在太高了。

不光得有钱，还要有一定的地位。

许泽轩有钱吗？

没有！

东市的店铺一年起租，就算他把身上所有的流动资金都砸下去，也付不起一年的租金。

再加上他现在还没地位，想要租下东市的店铺，那就更难了。

无奈之下，他只能放弃东市，去往西市。

西市被称为金市，因为这里是丝绸之路起点的原因，往来胡商很多，所以格外的繁华。

东市那个地方，固然是寸土寸金，可在价格上，也只相当于现在四九城的三环，而西市的价格，则可等同于二环。

按理来说，许泽轩连东市的店铺都租不起，那西市的就更不用想了，去了也相当于白去，可许泽轩不这么认为。

唐长安的遗址，早以被发掘，考古学家也进去观察过。

这是一个四四方方的城市，每个区域东西对仗都十分工整，东边多大，西边肯定跟东边一样大。

按照这个逻辑，东市的面积，应该和西市的面积一样才对，可偏偏考古学家考察出，西市的面积要比东市多了那么几亩。

那么为什么会多出来几亩地呢？

关于这个问题，众说纷纭。

唐代距离现代已经有1300多年，当时的具体情况是怎样的，很难去考证。

不过其中有一个猜测，被最多人认可，那就是窦义买坑。

在今天的大唐西市博物馆，有这么一个地方。

这个地方摆放着一尊雕塑，塑像的主人，并不是古代的达官贵人，也不是名儒或者诗词大家，而是在唐朝时地位不高的商人。

这个商人的名字叫窦义。

在窦义的雕像附近，写着关于窦义买坑的故事。

故事是这样的，长安城西市角落，有一块土地。

因为这里的地势比较低，常年积水，导致这片土地变成了一块烂泥塘。

有一天，窦义发现了这块烂泥塘，想着这里属于西市，寸土寸金，如果能把洼地填平，建造几间店铺，那可就发财了。

可填平洼地是要本钱的，而且需要的本钱不少。

想想也是，如果投入低的话，早就有人来抢这地方了，怎么也轮不到他窦义。

要投入的本钱不少，可窦义和许泽轩一样，都是穷光蛋，根本没多少钱。

那怎么办呢？

窦义想了个办法，他先以极低的价格买下了这块地，然后让人在土地中间立了一个靶子。

做完这一切，他立刻派人去宣传，说自己弄了个投掷游戏，所有人都可以参与，只要你能用石块、土块砸中坑中央的靶心，就能吃到免费的饼！

长安城人一听乐了，还有这种好事？

白来的便宜，不占白不占，于是小孩子、乞丐，闲汉，以及其他有空闲的人，都跑来这里砸靶子！

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