第三十二章：一吻定情 (3-1)

姜梓晴撇嘴，真是粗鲁。

普通人家叫出恭，大户人家叫入敬，官员一般叫登东，再差，江湖上的贩夫走卒也叫解手。哼，他竟然叫尿尿，真是俗不可耐，还是一个读书人呢，都读到了猪脑里了。

小丫头小脸微红：“姐夫，半夜起床抹什么唇脂呀，也没有人看。”

刘长安说道：“不为给人看，咱就是有这个条件，抹！”

一百两银子的银票拍在小丫头的双手上。

“开不开心。”

“开心！”给小丫头开心坏了。

“啪”又是一百两银子的银票，“女孩子要富养，看上啥就买，银子不够，回来跟姐夫要，这是零花钱，以后你的零花钱姐夫管了。”

“开不开心。”

平时姐姐也给零花钱，富裕的时候，一个月30两银子，像现在不富裕的时候一个月只有1两银子，可姐夫出手就是100两银子。

小丫头两只手托着银票，高兴地大喊一声：“开心死了！”

阿福下巴柱在大扫帚的把上，一脸羡慕的望着。

“阿福。”

阿福指了指自己，“我？”

刘长安又拿出一百两的银票朝阿福晃了晃，“虽然你没有姐夫，但是你有姑爷，姑爷给你零花钱。”

阿福双手捧着十张银票，不可置信的问道：“姑……姑爷，你这真的是给我的吗？”

“毋庸置疑，就是给你的。”

“够不够。”

“够了够了，太够了。”阿福兴奋地双手都在颤抖。

“够什么够，不够，男孩子也要富养，在外面泡妞，花销更大。”说完，啪又是一百两银子拍在手上。

整整200两银子，幸福到有些眩晕，阿福眼泪婆娑，不知说什么是好，自从这个姑爷晕过去又醒了以后，处处都拿他当朋友，还经常帮他一起扫院子，现在连说什么感谢的话都说不出口。

姜梓晴：哼，嘚瑟。

小丫头问道，“姐夫，刚才那些人为什么要排队给你送钱呀。”

姜梓晴表面装作毫不在意的样子。

刘长安面带微笑颇有深意的看了身边的姜大小姐一眼。

姜大小姐立刻把头扭到一旁，背地里，耳朵却是悄悄地竖起来了。

刘长安微微一笑：“半个月来，你只看到姐夫在做鸭卖鸭，这些都是表面现象。其实姐夫在做营销，而且一下运用三种营销策略，第一种叫做情怀营销，第二种叫做饥饿营销，第三种叫做排队营销。‘情怀营销’目的唤起和激起消费者的情感需求，寓情感于营销之中，我们的广告语：樟茶鸭，恋爱的味道，恋爱是一种什么味道，特别广泛，酸甜苦辣咸各般滋味，只要吃到嘴里，你说它是什么味道就是什么味道。‘饥饿营销’又名挑逗，是一种容易挨揍的营销方式，要是运用得当，会有一种意想不到的效果，我们故意调低产量，目的是调控供求关系，制造供不应求“假象”，维护樟茶鸭较高售价和利润，从而为樟茶鸭品牌树立起高价值的形象。而‘排队营销’利用的是人们从众心理，排队代表着人多，代表着鸭子质量上乘，排队人越多就有越多的人排队，越多人排队就有越多的人为我们做宣传，当人们逐渐多的时候，我们招商加盟，招来加盟商，让他们负责卖鸭子，我们只负责生产调料，轻松又愉快，他们卖一只，我们赚一只，虽然一包十三香，我们才赚5文钱，但是我们省去了制作鸭子的操劳，省去雇佣帮工的薪俸，他们一百个人一起卖，假使一个人一天只卖100只鸭子，那就是一万只鸭子，那么我们一天就能赚50两银子，一个月1500两，一年就是1000两，所以，从始至终，咱们目的都是招商加盟，让别人为我们打工。”

刘长安仔细解释过后，小丫头顿时觉得姐夫大才，不，根本就是商业鬼才，怎么琢磨出的鬼点子，顿时明白了姐夫那句，我们的目的不是赚钱，我们的目的是躺在床上让别人帮我们赚钱。

姜梓晴也在一旁暗自点头，这个刘长安入赘两年一直不声不响的，没想到，脑袋这样灵光，长这么大第一次听到招商加盟，不出意外的话，这也是天朝第一款案例。

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