第37章 商道 (2-1)

赵希明笑着举了一下酒杯：“九叔谬赞了，来，饮胜！”

待得张克行放下酒杯之后，赵希明又沉吟了一下，开口说道：“九叔刚刚说道一是要严守机密，这一点某家想着，如果只在这赵家庄酿酒，也只用这庄子上的人手，想来一两年内问题不大。至于九叔说的提高售价，不知九叔是怎么打算的？”

张克行听得赵希明赞同自己的意见，也觉得大为高兴，兴高采烈地说道：“衙内也知道，咱们商州城靠着一个榷场，南来北往的客商不计其数。其中身家丰厚、富可敌国的豪商也大有人在。小老儿已经思虑过，既然我们的酒水出来不易，因此上，我们太白居前期一日只卖五坛玉冻春，一坛就算他个十贯钱，衙内觉得如何？”。

赵希明点了点头，说道：“一日我们可出三十余坛酒水，九叔用惜售来保持价格，这个是极好的。只是我们剩下的酒水怎么办？”。

张克行笑着看了张伟祖一眼，又向赵希明抱拳做了一礼：“小老儿来的时候，通判已经交代过，这太白居的生意以后我们两家一人一半。听闻伟祖说道衙内还有其他酒水上的生发，也拖上了我家伟祖一道，这剩下的酒水，就交于衙内使用就是。”。

张伟祖百忙之中把嘴从酒杯上移开，对着赵希明大咧咧地说道：“就是，大哥。剩下的你只管处置就是。反正这五坛酒就是五十贯钱了，什么本钱都回来了。”。

赵希明对着张伟祖示意了一下，转过头深深地看了张克行一眼：“如此，就多谢通判和九叔的好意了。只是某家那个新生意现在还八字没有一撇，就算要做，也是重新酿酒使用。这剩下的酒水嘛，某家想着，不如慢慢地向外面扩散，总不会砸在自己手里的。九叔是做老了生意的，这个事情，就交给太白居了。

只是某家还有一个想法，九叔听听，看看可不可行？所谓新丰美酒斗十千，一坛酒十贯钱其实也不算什么太高的价钱。某家想着，这玉冻春怎么也不会比新丰市的酒水差吧？”

张克行想了想，点点头说道：“这玉冻春自然是极好的，如此，一坛酒十五贯，衙内意下如何？”。

赵希明摆了摆手，说道：“九叔误会我的意思了。某家想着能不能这样，先叫人回去宣扬一下太白居于某日会有玉液琼浆发卖，只有五坛。然后快到发卖的时候，叫伙计大张旗鼓地从城外运送进城。记住，一定要走闹市过，经过人最多的时候，叫人从旁边冲撞，打翻两坛，先让人闻闻我家的酒香。九叔觉得如何？”

张伟祖和忠叔听得一头雾水，张伟祖忍不住说道：“大哥，不可！两坛玉冻春就是三十贯钱啊，就算按刚刚说的十贯来说，也是二十贯啊。足足小弟一个月的月例了。不可，万万不可！”

赵希明听到张伟祖在一旁大呼小叫的反对，也不吱声，只是含笑看着张克行。

张克行思索着慢慢说道：“小老儿已经有一些晓得衙内的想法了，此事可行，还请衙内继续示下。”。

赵希明点了点头，继续说道：“如此，到了太白居还剩下三坛酒了。不知到时候会有多少人来？”

张克行毫不迟疑地说道：“自从衙内传了炒菜法子以后，满城的豪商都爱太白居来宴饮。只要我们说有绝世好酒发卖，以我太白居今时今日在商州城的名气，至少有一半以上的豪商们都会过来的！”。

“好，既然这样。伙计抱酒出来展示的时候，不小心手滑了，又打烂一坛，九叔以为如何？”

张克行摸着颏下的胡须缓缓地说道：“如此，就还剩两坛了。这么多人抢两坛玉冻春肯定是不够的。来捧场的都是一些豪商，背后都有靠山。再加之都是我太白居的衣食父母，太白居是万万得罪不起的，这玉冻春给谁不给谁真是一个大难题啊。”

说着张克行抬起头来，和赵希明相视而笑：“难啊，既然我们太白居谁也得罪不起，那就只好价高者得了。”。

赵希明点了点头，也是一脸忧郁地说道：“那日卖出的玉冻春肯定会稍微贵一点，这也不是我们的本意。但是为了避免竞得玉冻春的豪客觉得吃亏。以后的定价，就按那日玉冻春最低竞价的八成走吧。”。

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