第六十章 推销 (2-1)

来京城已经三天了，方巍还是没有任何的头绪，他也去了几家卖肥皂的店铺，但是每当问到是谁给他们提供肥皂的时候，铺子里的伙计就会将他赶出来。

方巍也知道，这是将他当成竞争对手了，就像后世的企业竞争一样，供应商对于企业来说，有着非常重要的作用，谁也不愿意随便透露给别人。

“诶，我可以反其道而行之，让他主动来找我啊。”方巍在心里想着

说起来容易，做起来难，方巍的计划是在京城推销自己的富贵牌肥皂，等自己的肥皂挤压了别人的市场，那么他就一定会来找自己。

但是在京城，方巍除了袁崇焕送的那个小宅子，他就没有任何产业了，也没有能使唤的下人，这就让他的计划变得很难实施。

思前想后，方巍还是给王宗典去了一封信，让他带一批熟练的工人到京城来，好在京城建立新的生产基地，保证肥皂的销售。

这边让人将信送了出去，方巍也准备出门推销自己的肥皂了，没办法，目前京城的肥皂市场还是一家独大的局面，方巍要想自己的产品能够打开市场，就必须找到那些店铺掌柜，推销自己的肥皂。

方巍也不是盲目的推销，他有自己的策略，内城一般都是富人居住的区域，而肥皂已经在市坊流的传有些时日了，所以他猜测，内城的店铺肯定每家都在从事肥皂的贩卖。

反观外城，这里的百姓都是普通人，很多还是因为战争而逃进来的流民，他们没有钱，也没有权力，只能在京城这个繁华的城市里，苟延残喘地活着。

方巍就是把消费群体瞄准了这些人，他的富贵牌肥皂本来走的就是低价路线，这很好的契合了那些人的消费需求。

这些人虽然没有多少钱，但是九文钱的肥皂还是能够买得起的，而且方巍对自己产品的质量有信心，保证能让百姓满意。

方巍对京城里的店铺不是很熟悉，他在街上找了个稍大点的铺子就走了进去。刚进门，伙计就热情地迎了过来。

“这位客官，要点什么？咱们铺子，锅碗瓢盆，瓜果糕点什么的一应俱全。”伙计麻利地说道。

方巍四处看了看，发现这家铺子卖的东西可真不少，简直就是古代的百货商店，但是他却没看到肥皂的影子。

“小哥，去把你们掌柜的叫过来，我有点事和你们掌柜的商量。”方巍收回目光，对伙计说道。

“客官，您这是什么意思？可是小店的东西让您不满意了？”伙计有些纳闷，试探着问道。

“没有，没有，我是真有事和你们掌柜的商量。”方巍将包袱里的肥皂拿出来，放在了伙计的手里。

其实这块肥皂是方巍带着自己用的，但是王宗典他们过来还得有一天的时间，所以他就先把这块肥皂拿出来用了，好让人家掌柜的也看看实物，免得说他是个骗子。

看了看手里的肥皂，伙计有些吃惊，这块肥皂和他买到的不一样，显然不是同一款肥皂，而且面前之人看着也不像个骗子，便连忙从后面叫来了掌柜的。

掌柜的刚进来，就看见了正在四处观察的方巍，连忙拱手道：“贵客，贵客啊。”

方巍自然也听到了对方的声音，同样拱手说道：“久仰，久仰。”

“坐”来人也毫不拖泥带水，直接招呼着方巍坐下。

待伙计奉上了两杯茶，掌柜的这才开腔说道：“鄙人孙成济，是这家铺子的掌柜，阁下给的那块肥皂好像不一般啊。”

“孙掌柜好眼力，那块肥皂确实不一般，是在下历经千辛万苦才制作出来的，和目前城内流传的肥皂，在效果上没有什么差别。”方巍淡淡地说道。

张成济显然也是个老狐狸，脸上还是带着副表情，喝了口茶，说道：“阁下这是什么意思？难道是想借小店出售您的肥皂吗？

“呵呵，孙掌柜所言不虚，在下确实有这个意思。”方巍呵呵笑道。

张成济其实早就动心了，他也不是没找过别人，但是所有人都不愿意告诉他，肥皂是从哪里来的，所有他的铺子里到现在还没有肥皂出售。

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