第七章 最后一天 (2-1)

第二天，在陆家的店铺中，孟闵行问陈东：“我说陈东兄弟，这昨天在我家的商铺卖不出去，难道那到陆世伯家的商铺就能卖出去了不成？”

“能不能卖出去，自然是看价格了，陈东你今天准备怎么定价，打算降多少？”陆三金说道。

陈东笑了笑说道：“看样子陆老爷已经知道我的策略了。”

“哈哈，我也是随意猜测罢了。”陆三金笑着说道。

看着两人会心一笑，孟闵行有些丈二和尚摸不着头脑。

“请陆老爷派出一些人，去宣传一下，说是陆家得闻天山雪梨味美甘甜，所以特意去进了一批，只需要六文钱一个，数量有限，请想要品尝的人速来购买，并挂出招牌。”陈东说道。

“六文钱一个？”孟闵行愣了一下，随后豁然开朗，他好歹也是做生意的，也是立刻明白了陈东的意图，说道：“高招啊，真的是高招啊，你昨天故意定的高价，就是为了让全金陵城的人都知道，这天山雪梨虽然美味，但是价格太高，今天换个商铺，来个低价，这百姓见了降价这么多，虽然比起一般梨子还要贵上许多，但是和昨天的价格一比，却是便宜太多，于是有想要尝尝的就会来购买。”

“孟老爷就是聪明，我这些小把戏，最终还是瞒不过你。”陈东说道。

“你这哪是小把戏，实在是高招啊，陆世伯想来已经知道了吧。”孟闵行说道。

“哈哈，我也是昨天陈东把梨子运到我的商铺之后，才想到的。”陆三金笑着说道。

随即，陆三金着人去宣传，半个时辰之后，开始起到效果，三三两两的有人来询问天山雪梨的价格，在得知只要六文钱一个，都心动不已，于是开始掏钱购买，想要尝一尝这天山雪梨的滋味。

随着时间的推移，来买的人也是越来越多，渐渐的有络绎不绝之势。

陆府中，陆浅诺的闺房中，春香推门而入。

“小姐，打听到了。”春香喘着气说道。

“怎么样啊？”陆浅诺问。

“今天他们把梨子运到咱们陆家的商铺中售卖，定价六文钱一个。”春香说道。

“六文钱一个？那卖的怎么样？”陆浅诺沉吟片刻，然后又问道。

“买的人可多了，生意好的不行，都把咱家的店铺给围住了，我都差点没有挤进去。”春香说道。

陆浅诺听了，陷入了沉思，随后说道：“原来他昨天是故意定那么高的价格，就是为了今天降价，虽然比原本预定的价格还要贵，但是比起昨天的价格，给人感觉便宜太多，而且昨天故意那么做，也是为了让所有人都对这个天价的天山雪梨感兴趣，这一降价便都想买来尝尝，我昨天怎么就没有想到这一点。”

“小姐，别说你没想到了，大家都没有想到，我看老爷也没有想到呢。”春香说道。

“春香你知道么，为什么今天要把梨子放到我们家商铺来降价，让孟大哥直接自己降价不行么？”陆浅诺说道。

“对啊，我也好奇，直接降价不行么，为什么还要搬来搬去的。”春香十分好奇的问道。

“所以啊，你做不成生意。”陆浅诺得意的说道。

“我哪会做生意，我只要伺候小姐就行了，小姐，你肯定知道，快告诉我啊，我好奇的很呢。”春香问道。

“这是一种心理暗示，如果事孟大哥的店铺自己涨价自己降价，这让人感觉孟大哥把价格定得那么高只是噱头而已，就算降价了也不会有多少人买账，但是放在我们家就不一样了，这样给人一种两家店铺竞争的感觉，自然买的人就多了。”陆浅诺说道。

“小姐你真聪明，听你这么一说，好像还真有道理啊。”春香连连点头。

“我聪明什么，我要是聪明，就不会现在才想起来了。”陆浅诺努了努嘴说道。

“小姐，依我看，这个陈公子确实很厉害呢，能想到这么好的办法，这梨子卖的太火了，都在抢着买，生怕买不到呢。”春香说道。

“厉害确实很厉害，但是就是人太讨厌了。”陆浅诺听到春香夸陈东，立刻板起脸来了。

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