第五章 定价 (2-1)

“孟老爷，这梨子在什么地方？”陈东问道。

“一部分在货柜上，剩下的都在仓库中。”孟闵行答道。

“对了，你们这个梨子是怎么定价的？”

“我们这个梨子定价是五文钱一个。”孟闵行说道。

陈东点点头，他经过一个月的了解，这个世界一文钱能买一个肉包子，五文钱买一个梨价格确实有点高了，一般人也确实不舍得买。

“孟老爷，你让人改一下价格，把价格提高到十文钱一个。”陈东想了想说道。

“啊，还要往上涨，这五文钱一个都没人买，十文钱一个更不会有人来买的，这样不太合适吧。”孟闵行有些听傻了。

“嗯，你说的有些道理。”陈东点点头：“这样确实不合适，直接把价格涨到五十文钱一个吧。”

孟闵行听了下巴都快要跌掉了，结结巴巴的说道：“什，什么？五十文钱一个，我没有听错吧，这个怎么可能卖的出去，这个肯定没人买啊，老百姓又不是傻子。”

“我就是要没人买，越是没人买，就越能卖得出去。”陈东说道。

“这什么逻辑啊，怎么会越是没人买反而越能卖得出去？”孟闵行说道。

“孟老爷，疑人勿用，用人勿疑，如果你不相信我，那陈某就此告辞，你的梨子就只能贱价处理了，若是相信我，就让我来操作，三天之内，我必将梨子都卖掉，退一万步说，就算到时候卖不掉，再处理也不迟，做生意的这点风险都不敢承担，怎么赚大钱。”陈东说道。

孟闵行似乎下了很大的决心，咬着牙说道：“好吧，我豁出去了，听你的，来人啊，改价格，改成五十文一个。”

“呵呵，孟老爷这么信任我，我自然不会让你失望的。”陈东笑着说道。

“现在要做些什么吗？”价格改过之后，孟闵行问，他做了这么多年的生意，心里很清楚，这么贵的价格是不会有人来买的，毕竟十倍的价格，只要不是钱多着没地方花的人，一般的百姓怎么可能愿意买，所以他知道陈肯定有后手。

“孟老爷聪明，接下来自然就是宣传了，你的梨子这么好，没人知道怎么办，请将之前安排好的嗓门大的伙计，每人带上十斤梨子，去各个街道上宣传，让人免费试吃，机灵点，把梨子切成一块一块的，让更多人吃得到。”陈东吩咐道。

这些伙计将梨子分好，然后准备出发的时候，陈东叫道：“记住了，不管说问价格，都说不知道，然后把人往这里引，还有就是记得吆喝，把天山雪梨的名字给我打响一点知道了么。”

众人允诺，然后纷纷离开，然后和店里的伙计吩咐道：“等下如果有人来买，就按照这个定价，一点也不许降，若是降了价，后果会很严重的，千万千万要记住了，不然差价谁卖的就在谁的工钱里面扣。”

店员唯唯诺诺的忙答知道了，他们可不想被扣工钱。

吩咐完之后，陈东对孟闵行说：“那个，我昨晚睡得太迟了，现在还有些困乏，可否找个地方让我休息休息。”

“行吧，我让人给你安排。”孟闵行也是没办法，现在只能依着陈东了，于是让随从孟安给陈东安排了一个休息的地方。

陈东去休息之后，孟闵行来到陆三金跟前问道：“陆世伯，您经验丰富，可知这人葫芦里到底卖的什么药啊？”

陆三金摇了摇头说道：“这个我还真不知，我也搞不懂，按说这个免费试吃，这倒没什么问题，能让别人知道你这天山雪梨与众不同，所以贵一点也是情有可原的，但是以十倍之价来售的话，也不会有人来买吧。”

孟闵行连连点头：“可不是嘛，我也是这么认为的，这人也不知道是怎么想的，这样梨子怎么可能卖得出去。”

“你也不要着急，这个陈东看起来很自信，说不定真的有什么我们不知道的办法，我们耐心等等吧，你忘了他还说要我帮忙的，但是现在也没有提到过。”陆三金说道。

“对对对，我还是等等吧。”孟闵行连连说对。

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