第五章、话术 (3-2)

姑且不论武学课，到了下午，他就得去参加下一门课程了——纵横术！

由于没有地图的缘故，他这一路上都是询问那些古古怪怪的黑衣人，沿着指示找到课堂的。书塾门外贴着“纵横术”这个牌子，所以他才放心摸索进来，显然还没开始上课，课堂里人也不多。课堂内是长桌的座位，他沿着未被占据的座位走下去，最终选择了倒数第二排靠窗的座位坐了下来。

他趴在课桌上歇息，好消除在武学上的疲累，但身上的汗臭却是挥之不去。

不久后，老师来了，还是个男老师，不过比起齐教头更有柔弱的书生气息，才刚上课，那老师便自我介绍道：“我叫苏仪，苏秦的苏，张仪的仪，当然，这是我的假名，我甚至不姓苏。”

众人：“......”

“但这不重要，接下来我将带领你们进入一个新的世界，所以以前学过狗屁腐儒书的人可以先放下那些东西了。”

“首先，纵横术是什么呢？你们谁知道？”

当即就有个积极的孩子兴奋地举手回答了：“苏先生，纵横术就是权谋！”

“不错的回答，还有谁要说一下吗？”

后面也陆续有几个人回答了，苏仪嘴角含笑，时而点头表示赞同的样子，但苏二五却莫名感到了一种敷衍气息......因为在虎头村的时候，大家就是这样敷衍张老头的，时而点头表示下赞同，时而微笑表示自己在听，实则把对方的话当成狗屁不通的东西。

听完孩子们的答案后，苏仪继续讲解道：“先不论纵横术到底是什么，毕竟这是个广泛的问题呢，不过就论纵横术的组成，在我看来无非是话术和谋术。”

“先说话术吧，何为话术？话术自然就是用来说服别人的东西了，不过请注意，争辩赢对方不等于说服对方，说服对方甚至不需要自己说清楚所有，或许可以暗示对方一点点主动说出来，让对方以为这是自己想出来的道理，实则这是纵横家让他自以为的。”

看着下面孩子们茫然的样子，苏仪笑了笑，接着道：“所谓话术，你们先要记住的一点主要就是——以出其不意之言引起对方注意，然后晓之于理或利。当然，说这些东西你们肯定一下子明白不了的，所以我们先从最基础的技巧开始说起。”

说到这里，苏仪渐渐收敛笑容，变得严肃了起来，孩子们的心思也忍不住跟着认真了起来。

“孩子们，你们脱离父母的怀抱，如雏鸟离巢来到这里，想必很辛苦吧，也很多辛酸之言想告诉别人吧。但是不要害怕，坚强的人把困难当成朋友，软弱的人把困难当成敌人，你最终变成什么样的人，很大程度上取决于你在辛苦和困境里，是选择迎风奔跑，还是转身逃跑。当某天你站上高点回头看时，会欣慰地发现，当初踌躇满志、紧咬牙关，在不平坦也不平静的路上奋力奔跑的自己最美！”

“请记住，态度决定命运啊！”

听着听着，苏二五也不由觉得内心激荡起来了，甚至似乎感到眼角有点儿湿润，正当这时，他看到了苏仪重新笑呵呵地道：“这就是话术技巧之一——鸡汤术！”

苏二五：“......”

众人：“......”

苏仪却不管自己是否糟蹋了孩子们的感动，继续道：“所谓鸡汤术，就是以看似激励向上的发言，迷惑对方，让对方失去理智，最终感动了自己，由此创造了自己平时做不到的奇迹......当然，实则是虚假的奇迹。不过我想你们要掌握这门技巧怕是也不容易，所以我提前准备了一些小册子，里面记录了一些鸡汤发言，你们拿回去好好背熟吧，之后我会抽查的。”

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