一百五十九、李维·斯特劳斯在旧金山的野望 (3-2)

最著名的莫不过牛仔裤的发明者，犹太人李维·斯特劳斯（Levi Strauss）；LEVI'S品牌创始人。

李维·斯特劳斯，1847年从德国移民至美国纽约。

李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维从小就很聪明，顺顺利利地上完中学、大学，就如他的父辈一样，他当上了一个文员。

李维·施特劳斯当时20多岁，他心中的冒险因子在蠢蠢欲动，犹太人天生的不安分让他不安于做一个安稳的小职员，于是他放弃了这个过于无味的工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流之中。

经过漫长的路程，李维来到美国旧金山，他才发现自己的莽撞，曾经荒凉的西部，山沟里、河谷里，现在到处都是淘金的人群，到处都是帐篷，这么多的人蜗居在一个个帐篷里，能实现发财梦吗？能满意而归吗？

难道自己抛弃工作来到这里，就这样无望地等待？

他陷入深深的思考之中。

这么多的淘金者都呆在一个地方，生活在帐篷里，再加上离市中心很远，买东西十分不方便，一次偶然的机会，李维看到，那些淘金者，为了买一点日用品，不得不跑很远的路。

这是个机会！

于是，他决定了，不再做那个遥不可及的淘金梦，还是踏踏实实地定下心来，开一家日用品小店，不再从土里淘金，而是从淘金人身上，开始自己新的梦想。

不出李维所料，这家小店的生意很不错，来光顾的人络绎不绝，很快，李维的成本就赚回来了，还有了不少的利润。有一天，他又乘船外出采购了许多日用百货和一大批搭帐篷、马车篷用的帆布。由于船上旅客很多，那些日用百货没等下船就被人们抢购一空，但帆布却没人理会。到码头卸货后，他就开始高声叫喊推销帆布，由于淘金者们都已搭好了帐篷，谁也不会费钱费力再去搭第二个；就是觉得太挤，想搭第二个，那也要先挖到金子才行；唉，都好多天了，每天才采到那么一点点沙金，够饭钱就不错了。

李维本来以为帐篷是人们的必需品，却没想到竟然无人问津，非常沮丧，忽然他见一位淘金工人迎面走来，并注视着帆布。

连忙高兴地迎上前去，热情地问道：“您是不是想买些帆布搭帐篷？”

那工人摇摇头：“我不需要再搭一个帐篷，我需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子，你有吗？”

李维·施特劳斯惊奇地问道：“裤子？为什么涅？”

那工人告诉他，淘金的工作很艰苦，衣裤经常要与石头、砂土磨擦，棉布做的裤子不耐穿，几天就磨破了。“如果用这些厚厚的帆布做成裤子，肯定又结实又耐磨，说不定会大受欢迎呢！”

淘金工人的这番话提醒了李维·施特劳斯。他想，反正这些帆布也卖不出去，何不试一试做裤子呢？于是，他灵机一动，用带来的厚帆布效仿美国西部的一位牧工杰恩所特制的一条式样新奇而又特别结实耐用的棕色工作裤，向矿工们出售。

隔了一两年，斯特劳斯放弃帆布，改用一种结实耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作工装裤，并用铜钉加固裤袋和缝口。这种坚固美观的长裤，迅速受到市场的青睐，大批订货纷至沓来。斯特劳斯用自己的名字Levi’s作为产品品牌，并在旧金山开了第一家牛仔装专营店。

后世风靡全世界的牛仔裤，由此发端。旧金山淘金梦碎，淘金人魂断廊桥；却一鸡死一鸡鸣；上帝关上了一扇门，却打开了另一扇窗户。

西部淘金梦破碎了，但美国梦还要做下去，就需要新的版本填充它。

李维·施特劳斯的成功故事，被有心人放大，迅速流传开来；让这个白手起家的犹太小子，声名鹊起，传遍整个美国西部。是的，美国梦有很多种，可不仅仅是淘金呐！

李维·施特劳斯的故事，也在犹太人之间流传；大夏国正好在物色旧金山领事，尼古拉斯.贝利斯第一时间就推荐了李维·施特劳斯；并让犹太人在美国的头面长老人物，专门跟李维·施特劳斯写信沟通，打好招呼，交待要当回事，用心好好做。

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