第六十一章 小家碧玉 (2-2)

一杯茶见底，苏香凝又想起了什么：“对了..”她走到一对东西里面寻找，拿出一根木制托盘，下面还有支撑的架子，放到了桌子跟前：“上次公子说的分销商...妾身想试一下，但我没有铺子...”

有些不好开口，她在桌前坐下，想了想认真道：“做豆花确实不挣钱，我心里喜欢，可柴米油盐这些东西容不得人自己选....青果吃不消，精神也不太好，我便想着能挣一点是一点，好歹被叫了几年小姐，日后青果遇上心怡之人，嫁妆总得掏的出来...”

曹华打眼瞧见那个托盘，倒是颇为无奈，他白手起家，靠着手艺把生意做大，自然明白苏香凝的意思：“摆地摊可不简单，我当年摆地摊的时候可吃了不少苦。”

苏香凝从茗楼出来，也没独立生活的经验，闻言自是想请教：“啊...摆地摊卖东西也有学问？”

“自然有的。”曹华见她确实想自食其力，作为过来人，便耐心传授经验：“卖什么东西不重要...嗯，怎么说了..做生意，重要是巧舌如簧会说话，眼睛还要看准，那些事掏钱的，那些是闲逛的，那些是肥羊都得分清。遇到大户做成一单生意便够本，要是来者不拒每个人都细心介绍，有可能嘴皮磨破都挣不回本钱...”

说道这里，曹华又摇了摇头：“经验都是磨出来的，这东西还真不好教，你得慢慢领悟。”

苏香凝认真聆听，点了点头，幽幽一叹：“该怎么与人打交道我倒是会，以前在茗楼...只要表现的冷淡些先拒人千里之外，然后在合适的时机..嗯...露出些赏识的眼神，便有贵公子挥金如土...呵呵，让公子笑话了...不过这些东西，做生意肯定行不通...”

当着外人面说起青楼勾栏的伎俩，苏香凝脸色有些尴尬，可事实便是事实，她也不想隐瞒。

“其实吧，这也算销售的一种。”

曹华听了片刻，终究不好劝女子以色娱人，转而道：“大概就是你说的意思，利用自身优势来吸引顾客...这个优势，不一定非得是长相，比别人强的都是优势，没有优势就创造优势...”

解释片刻，他觉得这些老奸商的经验，要让这苏香凝弄懂不容易，便改口道：“女儿家最后还是找个好人家嫁了，没事吃这么多苦，以后还得花银子保养回来，我听说你和林侍郎家的...”

“苏公子！”

苏香凝脸色微变，望着面前的络腮胡书生，犹豫稍许：“我和他...”说道这里，她认真了几分，抬头道：“我和林封阳没有关系。”

曹华倒是一愣：“今天中午，我见你...”

苏香凝沉默了稍许，终是摇头轻笑：“妾身出生茗楼，确实得了很多贵公子倾慕，外面也有很多传言，不过...不过我不是水性杨花的女人...希望..公子不要误会...”

曹华呵呵一笑，端着茶杯道：“其实吧，如果遇到合适的财主要趁早，当然，也不是让你饥不择食...”

“饥不择食？”

苏香凝满眼茫然，打量着面前的大才子，不明所以。

“开个玩笑。”

曹华看了看旁边的小托盘，转而说道：“这样吧，你先去万宝楼取一批新货，滚结..嗯，就是卖出去后再付货款。”

苏香凝回过神，勾了勾耳畔的发丝：“这怎么好意思..”

“有什么不好意思的。”曹华摇头轻笑：“想要做生意，必须胆大心细脸皮厚，敢说敢做敢吃才能把生意做大，这点小东西你都诚惶诚恐，以后每天几百万上下还不得吓死。”

听不大懂，但意思明白。

苏香凝微微点头：“谢公子...中午的事情，实在抱歉...”

“无妨。”

曹华也没有细问的心思，在屋里喝了两杯茶，见天色不早，便起身告辞。

苏香凝送到院外，一直等书生消失在巷口，才幽幽叹了口气。想起中午的事情，她脸上不禁多了几分歉意....

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