172 机缘 (2-1)

随着文学报的销量再创新高，其他还在观望中的书店东家终于忍不住了，纷纷开始重新在自己店里出售文学报。

别看一份文学报才赚两文钱的差价，就算卖几百份也不过赚个一二两银子而已。但它却能极大的提升店里的人气和客流量，这是所有掌柜都看得到的事实。

之前没有对比才看不出来，许多书店东家发现自从停售文学报后，来店里的客人明显减少了许多。

所谓人流就是钱流，客流量减少了，营业额自然也会相应减少。

原本许多客人来店里买报纸的时候，不用多，只要有五分之一甚至六分之一的客人在买完报后，顺便再买一本书的话，整个月下来营业额会完全不一样。

这就是在店里出售文学报所带来的引流影响，可以说是立杆见影。

虽然新京报和真知报也能带来不少客流量，但这两家报纸都有复杂的官方背景，每期新货只要一市，就经常会被后台较硬的大书店给抢光，一般中小规模的书店很难拿到货。

而文学报不一样，最近它推出了一项新服务。那就是只要书店的掌柜亲自去报社下单的话，等新报印好后，就能拿到相应的数量，这点是其他报社暂时做不到的。

当然，这项新推出的服务是有前提的，那就是下订单的书店只能以批发价购进要订的数量，不能再采取寄卖的形式，而且下订单后还要交纳一定的订金。

换句话说，下订单后要先交一部分订金，等报纸印好后，需要真金白银地批发购买，不能再以寄卖的形式等报纸卖完了再进行分帐。

但即使如此，所有书店还是愿意接受这种方式。

因为不管是新京报还是真知报，凡是卖得好的报纸都是按批发价直接批给零售商的，从一开始就不接受寄卖的形式。

相比之下，采取了将近两年时间寄卖形式的文学报已经很厚道了。

只有一些销量一般的报纸，还存在寄卖的形式。

这也很好理解，销量高的报纸根本就不愁卖，基本是进多少就能卖多少，很少会出现商品积压，因此这样的报纸当然更倾向于资金回笼快的批发销售形式。

而那些销量一般甚至无人问津的报纸，很多书店东家是不太愿意花钱批发的，以免卖不出去而砸在手里。这些报纸为了生存，只能采取寄卖的形式在店里出售，等卖出以后再定期跟书店分帐。

文学报早就过了要让人们慢慢接受它的过程，如今已经是名符其实销量最高的京城第一报，抢着买它的人大把，因此逐渐取消寄卖的方式也就很正常了。

这天下午，池非在报社写稿的时候，张小娥进来通知他，有一家店铺掌柜想跟他商谈登广告的事。

池非到客厅去招待客人的时候，意外地发现对方还是他认识的一个熟人。

那个中年掌柜一看到他，随即露出了一脸震惊的表情，有些不敢相信地问：“你是阿真？苏真？”

池非很有礼貌地拱手行礼道：“原来是刘掌柜，好久没见，您好。”

来者不是别人，正是城西东升米铺的刘掌柜，他当帐房学徒时的第一任东家。

刘掌柜既惊讶又尴尬地说：“苏、苏当家，你好。”

池非微笑道：“当初如果不是您肯收留我在米铺当学徒，我早就饿死街头了。此恩苏真一直铭记在心，所以您还是直接叫我名字就行了，不必太客气。”

虽然当初刘掌柜曾经因为小人刘长东的举报，质疑池非是小偷，甚至还威胁要把他送官，直到陈帐房的出现，才得以澄清事实。

但事情一码归一码，当初如果不是刘掌柜肯让他留在米铺当帐房学徒的话，当时身为乞丐的他会不会就此饿死街头还是个未知数。

外公教过他，做人要恩怨分明。如果别人有恩于他，那该报的还是要报的。

听到池非的话，刘掌柜既感动又惭愧。

他不由得有些感触地说：“阿真，当初是老夫对不起你，冤枉了你，希望你不要见怪。”

“当年那件事只是一时误会而已，我早就忘记了。刘掌柜您也不要再放在心。”

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