083 营收 (2-1)

在确定这份帐本很可能是真的以后，他们顿时兴奋得血压彪升。

他们完全没想到仅仅一个多月的营业额就达到了六千多两，这简直比抢钱还夸张。

更让他们意想不到的是，卖得那么贵的香皂总收入竟然没有肥皂的总体收入高。

不过细心想一下也很正常，毕竟香皂太贵了，只有富贵人家才会买，买的人毕竟是少数。

而肥皂却不一样，它是大众产品，买的人全是平民百姓。这部分人是最多的，即使是薄利多销，只要买的人够多，同样是很赚钱的。这跟批发和零售的道理是一样的。

尤其是做茶叶、布匹生意的商家对此最有心得。

别看那些顶级茶叶和布料价比黄金，但这样的产品通常产量极低，远远无法满足市场需求。

相比之下，真正赚钱的反而是那些出货量大的普通茶叶和布料。

但不管怎么样，一个月六千多两的营业额实在太恐怖了。

要知道许多卖金饰、香料、皮草的大店一个月平均利润也不过两三千两而已。

别看这些店铺卖的东西动则就要几百甚至上千两，但算上进货成本、人工、运费、损耗、铺租等各种开支的话，平摊下来赚到的钱其实远没有外人所想象的那样多。

尤其是在京城这种繁华的地方，竞争实在太激烈了。

只要一种商品好卖，很快就会有模仿的店铺出现，利润也会相应地被不断压低。

每一行都是如此，几乎没有例外。

像随缘皂店这样的营业额，简直就是怪物。

其原因只有一个，那就是没有竞争者，完全就是独市生意。

再加上产品确实好用，不赚钱才怪。

此时池非再度开口道：“不知各位现在还觉得这五千两贵吗？”

众商人面面相觑，再没有人出声反驳。

“在下不怕实话实说，各位前辈刚刚已经看到了，这香皂和肥皂的生意的确是暴利，各位也是为此而来的。

我还是那句话，钱是赚不完的，光凭我这一家小店，想满足整个京城的市场根本不可能。所以我才想把配方出售，让各位前辈跟小子一起，把这香皂市场做起来，让大家都能赚到钱。”

“苏小哥，老实说，我对你的提议很是心动。但如果我们这么多人一起做这门生意的话，我怕这香皂的价格免不了要跌价。”

“赵当家果然精明，马上就想到了这个问题。其实我今天特意把大家约在一起就是想谈谈这件事。

您说得对，不管是什么商品，只要做的人一多，价钱自然就会下降。

但也并非毫无办法，其实想避免这种情况，方法很简单，我们可以像书商行会那样，自己也建立一个专门经营皂业的小商会，实行对香皂和肥皂的统一定价。

也就是说，以后不管是哪位前辈卖，香皂的价格都是十两一块。这样大家就不用因为相互竞争而被迫降价了。不知各位觉得这个提议怎么样？”

在场所有商人一听，眼睛顿时一亮。

这主意够毒啊。

这香皂跟平常那些布料、金饰等商品不一样，如果不知道制作方法的话，还真就做不出来，有着天然的垄断性。

也就是说，假如他们买到了方子，只要方子不泄露出去，那只有在场的这么多商家才能制作香皂出售，只要他们统一价格的话，那就已经是变相的独市生意了。

就算以后有新的商家进场，只要让对方加入商会，迫使他保持跟同行一样的价格，那还是能保持香皂的暴利。

当然，他们也知道加入的人一多，这样的统一定价根本不可能长期维持下去，但只要能撑个一两年，也足以让他们赚得盆满钵满了。

这门生意值得做。

“苏小哥这主意实在是太妙了，简直是天才。”

“对对对，这想法太好了。”

“没错，这主意好啊，我们哥几个就应该建立一个商会才对。”

看到这些大商家全都开始心动了，池非接着说：“据我所知，京城也早有商会，只不过都是由同乡组成。

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