第二十二章 “特派员”人选 (3-1)

吴天在展销会第三天晚上依旧忙到了十一点多，招待了一百位客商，收到的订单加起来价值接近一百万两白银！

要知道贞观初年朝廷的税收一年也就两千多万两白银而已，可见豪族和商家手中还有巨大的潜力可以挖掘！

今晚的订单香烟的占比有所下降，但也达到了总金额的百分之五十多。台灯的占比提升了很多，占到了百分之三十几，剩下的订单则被中性笔、洗衣粉、日用品等瓜分。

有了昨天晚上刘微青的主动投靠，一下子就打开了吴天的商业思路。

耀唐集团想要扩张和迅速占领大唐各州府的市场，自己培养团队去开店卖货固然重要，但这需要巨大的投入和积累。

前期最合算的还是跟各地的商家合作，分润自己的一部分利益来取得这些地头蛇的支持，利用他们的渠道和人脉建立起耀唐集团商品的品牌口碑。也就是发展加盟商来实现耀唐集团迅速占有市场，但耀唐集团显然是处于强势地位的。

第二个就是如刘微青这般的，吸纳进耀唐集团担任区域职务。除了享有加盟商一样的利润分成以外，如果完成集团的职责表现突出、经考察忠诚可靠的话，会酌情吸纳入董事会，那时候将拥有集团的投票和参与权，甚至可以给予集团一部分股份！这就属于直接画大饼、拉人入伙了。

比起发展加盟商，第二种方式发展起来的人需要认同耀唐集团的理念，牺牲一部分自主权，承担更多的责任和风险。但相应地也会享受到耀唐集团的政策倾斜，紧俏物资和新款商品的优先供应。

这种追随耀唐集团左右出工出力，对集团发展有功劳的人，等耀唐集团做大做强以后，他们自然会享受高额的投资回报！

吴天和长孙嘉庆在跟每个客商洽谈的时候，觉得能力和品格都还不错的，就会简单提及邀请他们加入耀唐集团一起做大事的想法，但结果却是鲜有人响应，更多的是含蓄地拒绝或者说出那句：“事关重大，容我回老家和族里长辈好好商议。”

长孙嘉庆很失望，直骂这些人没眼光、没魄力。

但吴天一点也不在意，这几天跟曹老板、刘微青等人精在一起，他对大唐商业格局和商人的思维也越来越了解了。

吴记超市提供的商品比起当下时代，的确是出类拔萃、领跑大唐，可毕竟是个新生的集团，积淀基础都差得远。即使有长孙嘉庆这种家世显赫的二世祖加盟，想要得到这些非常现实的商人的真正认可，还有非常远的路要走！

耀唐集团的确散发出了一个新生力量的耀眼光芒，但人红是非多啊。耀唐集团初来乍到，不知会打垮多少传统行业的生意人，损害多少既得利益者，又有多少人恨不得将吴天他们挫骨扬灰！

这种迅速蹿红却又如流星般陨落的例子，历史上太多了！

花花轿子众人抬，如今吴天风头无两，大家也都愿意吹捧几句跟着吃肉喝汤。但真的叫他们和耀唐集团上一条船，他们却如论如何也不肯冒这个风险。

如今作为平起平坐、没啥真正瓜葛的加盟商，已经足够他们赚的了。钱多了人就对再多一些的预期收益就没啥概念了，反而会更加注重风险管控。

会议室已经空了，也就是下班的时候了。

长孙嘉庆犹在抱怨着那些不识抬举的商客们：“他们会后悔的，将来就算哭着来求我们，我也不会再收他们！”

吴天将那厚厚一沓清单和作为定金的银票在手里挥了挥，笑着安慰道：“现在有这个已经很不错了，你也说过的，梦想要一步一步去实现。步子迈得太大容易扯到蛋，隋炀帝可不就是个教训！”

长孙嘉庆长长叹了口气：“是啊，我们耀唐集团毕竟才成立没几天，要啥没啥。现在的确是弄了一大堆加盟商帮我们卖货，但各地建立派出机构监督各地商客的人我们都凑不出来！”

吴天也意识到了这个问题，这两天也做了很多思考，已经有了初步打算。

吴天带长孙嘉庆回到了自己新的府苑，就准备对这个问题彻夜长谈。

府中大多数下人都已经睡了，留了一个看门家丁和一个厨房的丫鬟值班。

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