第十七章 细思极恐 (3-2)

“如果第二批抢购速度下滑很快，我就把涨价幅度降下来，每天让售价在二十五到三十五两之间变动，统计每天的销售额和利润变化，观察一段时间内哪个价格的当天利润最高，就能知道以哪个价格卖出能得到最大收益。而这个价格也就是大家可以接受的最终销售价格。”

吴天真的是内心震惊无比，他自己是金融学专业，对这些价格歧视手段相对熟悉，可没想到大唐时期的人们就已经把这一手玩的这么溜了！

厉害！小瞧古人的智慧了！

吴天内心对这个精明的扬州商人有些钦佩，但显然他的计划和自己的初衷是违背的。

吴天苦笑道：“刘掌柜的计划甚妙，作为追逐利润最大化的生意人，本无可厚非。但就如开始你所说，我之所以坚持一视同仁都卖300文一盒烟，尽量让各地香烟价格控制在一个合理的范围内，让普通百姓也能消费得起，这才是我的初衷啊。”

刘老板对吴天的初衷表示由衷的敬仰，但也犀利地指出了其中的诸多难处。

“吴老板，我理解您的心情，也支持您的看法。但您也该知道，物品价格形成无外乎是供和需。商品有用，大家需求量大，但各种原因产量小，导致供不应求，价格自然上升。就算是官府，也难以干预市场价格。”

吴天点点头，说道：“刘老板所言不错，商品价格贵不仅仅是有用，更是因为稀缺。就如同水之于黄金，水对人的生存来说作用要比黄金大得多，但却是黄金价格比水珍贵得多。”

刘老板赞许地笑道：“不错，帝豪香烟这么受欢迎，但如今市场上供给量却是严重不足，就成了稀缺品。在北方还好，可是扬州苏州富人很多，对吴记超市商品需求量尤其地大。价格如果定的太低，就会发生哄抢。”

“那里的人不仅会享受，更是有生意头脑。他们见到市面上香烟供不应求，就会抢购囤积，造成市面上更大的紧缺。他们就会加价卖给下一家。下一家如果发现市面上还存在巨大供需差距，就会再加价卖给下一家……最后大家都成了中间商，你辛苦把商品生产出来，我辛辛苦苦把东西从长安运到扬州，最后赚大头的却是那些空手套白狼的中间商。最过分的是店大欺客，公然侵占合作人商标，给合伙人挖坑下套，操控价格、自己生产假冒伪劣商品坑害客人，出了事就一推二五六！”

长孙嘉庆也道：“不错，当年还在晋阳的时候，那时候天下大乱，晋阳经常闹饥荒。粮食、盐巴、布匹等等物资都成了抢手货，就会出现哄抢囤积，大家争相炒作获利的情况。当然，扬州、杭州那边的人更精明，做起这个来更加得心应手。我爹当年就曾经主持开仓放粮，但这些粮食大多都成了奸商炒作的资本，老百姓并没有吃到平价粮。就算是砍了一大批奸商的脑袋，依旧有人敢顶风作案，完全不把法度放在眼里，真的是人为财死、没有底线！所以，这个钱就算我们不赚，也会有人给赚了。不会有人感谢我们！”

“不会有人感谢我们——”吴天被这句话深深触动了，陷入了沉思。

刘老板和长孙嘉庆说的都很对，也是实际情况。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

马克思曾经有过一段非常经典的话，如果有百分之十的利润，他就保证到处被使用；有25%的利润，他就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，他就敢践踏一切法律，有300%的利润，他就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。

历史上无数次粮食、食盐囤积炒作风波，明末山西帮商人走私资敌，西方人殖民与贩卖黑人，美国为了石油霸权不惜发动战争颠覆一个又一个主权国家，都证明了钱财对于人的诱惑力有多大！

李家把香烟从长安转卖到扬州，三十倍利润足矣让人疯狂。如果真的如刘老板所说，可以卖到三十两，那就是将近一百倍利润！

吴天相信，会有无数人不惜杀人、冒险、抛家弃子等一切手段，来博取这高昂的利润！

想到这，吴天出了一身冷汗，如果自己真的断了李家的货，李维汉会不会找自己拼命？

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