第122章 售楼小姐 (2-1)

所谓意向签单，只是先根据客户看好的房产立下一份契约，并不需要缴纳任何费用。

但若是三天之内不能将首期款项足额缴纳，则契约就会失效，海港有权将房产另外出售他人。

而若是三天之后客户按时足额缴纳房款之后，则双方还会重新签署一份房产交易协议，明确规定双方后续的责任和义务。

正式合同是一种制式合同，是赵颀根据后世售楼合同综合了刘掌柜熟悉的大宋商业契约修订而成，雕版印刷了数百份，甲乙双方的责任和义务还有突发及例外情况都写的清晰明白，而在签署意向合同之后，这份正式合同也会先行交给客户观看，让其心中有更加清晰的认识。

本来按照后世的商品房交易规则，一般签订意向合同一定要缴纳一部分定金，但赵颀和刘掌柜商量之后，取消了定金这个步骤，毕竟小龙湾海港项目是一种崭新的商业模式，眼下还只是一片荒滩，根本就没有任何事物，这不符合宋朝人买卖的习惯，这样做也是为了让购房者更加安心而已，实际上眼下看来，这样做收到了良好的效果。

半个小时后，赵颀来到售楼处。

剩下的客商有的已经离开，有的还在犹豫，有的由杨大元和刘东等人带着在海港之中到处观看实地位置，因为首期项目只有仓库和一些规划为质库和商行等和货运密切相关的房产，酒楼餐饮和其他商铺都几乎安排在二期三期，这些项目启动至少在两个月之后了，这些人可能有些资金上的欠缺，也可能仍旧还有担忧，总之还并不一定就能下定决心。

但赵颀吩咐，来者是客，不管来的人买不买，都要热情招待，这些看房者签单者都要好好茶水车马伺候。

因此在售楼处，里面专门在妓院请了七个相貌端庄娇美的女子充当茶娘，在里面摆开几张茶几，用全套的茶具研茶冲调，无论买或者不卖，皆都可以随时坐下来品一盏茶。

而这的茶叶也并非普通粗茶，赵颀早已安排人去镇上那间茶铺将其所有的花坞陈茶全部打包买了回来。

这些花坞虽然是陈茶，但味道依旧不错，茶汤黄白，茶香浓郁，花坞绝对算是一等一的名茶，这份待遇更加让人看出小龙湾海港投资者财大气粗的同时，也感受到了赵颀等人浓浓的诚意。

售楼处进门的墙上，挂着一幅巨大的小龙湾海港的规划图，和赵颀等人在三江口宣传的图一模一样，小龙湾海港几个字写的龙飞凤舞看起来非常有气势。

而在售楼处的中间，摆放着一座沙盘，虽然只是请工匠匆忙赶制出来的，但在赵颀这位策划大师的指导和巧手布置下，这个沙盘上海滩、海水、码头、小岛、房屋、树木、水渠、商铺、酒楼、别墅、车马、货船甚至门吊轨道车等等全都淋漓呈现。

当然，这沙盘因为赶制匆忙，依旧只制作了一期核心工程区域的项目，其他地方大部分都还是空白。

而且这个沙盘上的各种房屋车马等各种摆件制作的非常粗糙，芦苇编制的舟船、竹木制作的建筑房屋、陶土制作的车马，随便用一些石头苔藓和树枝制作的绿化景观，每一样在赵颀看来都只能用惨不忍睹来形容，但就是这样一个惨不忍睹的粗糙立体沙盘，却几乎将所有进来观看的客商看的眉飞色舞，加上还有几个口齿伶俐的美貌女子在旁边轻声讲解，一大群有意向签单的人都围在沙盘四周，争先恐后的指着沙盘兴奋讨论。

可以说，今天一行就算是不买房子，也绝对让他们大开眼界。

首先是小龙湾别具一格的宣传方式，还有就是这种立体沙盘制作的精细微妙，几乎只要看着沙盘，就能完全想象出海港建成之后的模样，比之展架上的那副白布海港图，更加直观和明晰。

赵颀进来的时候，售楼处里面热闹哄哄，不光有十多个意向签单的客户在观看沙盘，还有十多个闻讯而来犹豫观望的客商也情绪振奋激动。

而赵颀看着这闹哄哄的场面，也忍不住感叹幸亏他穿越到的是大宋这个商业繁荣工业发达能工巧匠遍地的朝代，才能让他在短短半个月时间完成所有的海港规划和这些宣传物品的制作。

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