第八章 大卖 (3-2)

但一想这种小伎俩也就只能维持这么几个月，到了明年开春姜胡一再进一批茶叶，然后再防着点自己，那这买卖又得黄，所以为了能和茶农那边签订契约他才把决定权交给了夏川，现在后者把价格抬这么高，万一以后客人不买账，那岂不是又得黄了？

“窦掌柜就按我说的去说吧，后面的话我来说，麻烦二丸子兄弟给大厅里摆张空桌子，再从仓库里搬一些茶叶上来。”

夏川起身理了一下衣服就往外走去，窦承业夫妇也只好跟上，留下鲁西山一人在包厢品茶。

客人们见掌柜的出来都纷纷问茶价，眼看箭在弦上，此时就算赶鸭子上架窦承业也只能硬着头皮上了。

“各位！大家稍安勿躁！”窦承业双手向下压了压算是缓解一下紧张，“窦某人首先感谢大家的捧场！对于茶价，品茗楛目前改变了一下售卖方式，从今往后，这极品毛尖只按盒卖，一盒茶叶两斤装，目前本店重新开张酬宾价一盒四两银子，每人只限购一盒！”

“什么？”

“两斤装四两银子？那岂不是价格比尚茗居翻了一倍？”

“还是酬宾价，这不是欺客吗？”

“什么限购不限购，不稀罕，不买了！”

窦承业的话音刚落整个二楼就乱套了，那副嘈杂的场面一点也不必一楼好多少，有人甚至已经起身准备离开。

这群人都是已经喝惯了这毛尖的老客人，要说喝不起倒是不存在，能长期喝此茶的人还真不在乎这两个钱，但这群有脸面的人也真受不起这般他们所认为的欺客行为，于是场面完全失控了。

眼看事情要搞砸，窦掌柜连忙摆手喊道：“大家先不要乱，我老窦在这落霞街市这么多年了，啥样的人品大家都知道，品茗楛不是欺客的店，我们贵自然有贵的道理，大家先听我这小兄弟说几句。”

慌乱中窦承业急忙将夏川推到了前面，而这会功夫二丸子也把茶叶搬了出来，他不慌不忙的上去帮着将盒子摆成一个金字塔形。

嘈杂的人群在看到茶盒时也逐渐安静了下来，在场的都是有身份的人，自然是见多识广也乐于收藏一些高档摆件，这茶盒的雕工一看就非凡品。

“诶，这该不会是庐门桥鲁西山的手艺吧？”

“还真不好说，据我所知鲁西山跟着窦胖子交情不浅。”

“对对对，我刚才就说进里面雅包那人是鲁工嘛。”

“我看那木盒用料绝对是上好的檀木，价值不少呢。”

有眼尖的人已经认出了这茶盒出自鲁西山之手，此时人群虽然更加的嘈杂，但却已经没有人嚷着要走了。

“各位前辈，在座都是见多识广之人，在下也就不必对这茶盒多做介绍了。”夏川摆好盒子阔步走到人群最中间一字一顿的说道：“品茗楛也并非将鲁工的作品拿来营私牟利，而是想将作品交于懂行之人，各位前辈都是有身份的人物，自然知道鲁工的雕工已经无法用银两去衡量，而这极品毛尖也更是喝一斤少一斤，价格高低，前辈们自己衡量。”

夏川说话可谓是点到为止，他深知再说的多营销目的就太过明显，这些人都不傻，剩下的事情让他们自己去想再合适不过。

果然，先前那些不满的人也没了情绪，一位中年男子走上前去拿起茶盒开始欣赏起来。

夏川大概打量了一下此人，四十岁左右，戴着金边圆片眼镜，虽然已到中年，但皮肤白净，穿着十分华贵却又不显庸俗。

他不动声色的扬了扬嘴角，这个中年人一看就是家境殷实，且注重享受之人，他对这茶盒产生兴趣的确是一个好的开头。

果然，当中年人打开茶盒的一瞬间便是眼前一亮，他轻轻将茶盒放回原处微微点头说道：“不错！紫砂装茶，既能留存茶香又不闷茶，而且这透雕的技艺，就算是茶罐不严实也不至于闷在盒子里把檀木的香气和茶香混了，四两银子果然值当，我先订一盒！”

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