第四章，人情 (3-2)

沈元朝大堂一招手“诸位朋友，这几日是我德福楼处事不周，让各位看了笑话，今日我请各位一桌一个小菜，望各位海涵”

说罢都是叫好的喝声回荡在大堂里，这二楼角落里吃饭的几位大汉却是走茶马的盐商，各个膀大腰圆，做的都是万利的生意，深山密林里说不得这走盐走茶的是商是匪。

“大哥，我看这小掌柜有几分成色，是块好料子”喝酒的王二麻子说道。

“是有几分意思，吩咐下去，日后我这几支队伍就在这里落脚，不过可要小心，我们做的生意可是掉脑袋的，嘴上严实些，别漏了风声”领头的段彪脸上横拉着一道刀疤，一看就不是好惹的人物。

这些人经营的多是从自贡，云南往吐蕃运茶盐的生意，手上都是有几条人命的恶汉。

及至傍晚，德福楼二楼清净的雅间里，坐了一桌九个锦缎衣裳的员外，沈元只在一旁坐着打量，。

今日请的这些有的是本县的大地主，手底下牵扯着几百人的佃户，有的是绵州的仕宦人家，有的是利州的豪商。

两个月的时间足够把好酒的消息传到蜀地各州，甚至今日还来了一位播州的商人，明显是土民的代表，显然沈元有些低估古人的眼光和智慧。

今日来的有江卿世家的代表，有各地豪商的门客，亦有土民的客商，说话间人声鼎沸，谈的是各地风俗，小道消息，倒是让沈元开了眼界。

“顾员外，这苍溪今年的水患可要持续不少日子了，想必你手底下多得是钱财进账，恭喜恭喜”利州的杨员外拱着手向苍溪的大地主敬着酒。

顾员外这边也是喜笑颜开的接了过来，笑骂一声“哪有你杨三郎走盐茶的进账爽快，我这乡里遭灾，心里可是不好受”

都是山里的豺狼虎豹，此时却装的好似悲天悯人，沈元也是看的有些趣味。

“各位，各位，今日可是沈掌柜的局，这沈掌柜虽然年轻却是有一把生财的妙手，我们今日来此，都是来借东风的，敬沈掌柜一杯。”本乡的黄员外却是帮扶着同县的新贵，说着便走了过来。

沈元虽知这在坐的各位走的怕都是场面话，也不得不上前谦虚几句。

“谢各位赏脸，前几日在下不懂规矩，夺了杨员外的财源，今日趁着给杨员外赔罪的机会请各位过来商谈一桩上好的生意”沈元先是给杨员外敬了一杯，再向在场的大人物说明了今日饭局的目的。

“哪里哪里，沈掌柜心胸宽大，倒是我枉做小人了”杨员外也是接茬，看上去得了面子也是好过了许多。

顺势，沈元说明了他的两种酒业分销计划，一是将整个蜀地分为数个片区，一人一片，分销酒业，德福楼这边收的只是代理费用，及每一坛酒三成的抽成，至于各地怎么卖，全凭各人本事，同时透漏了愿意出售一部分股份的意思。

正在这时，剑门军来了赵都头说是送来了知县大人的题字，各方上前敬了酒水县衙的属吏才上前展开，却是玉园春三个大字，算是给这新酒定了名字。

各方人马这才明白，这小小的德福楼受到了昭化县和剑门军的庇护，想必是各位大人都有一笔红利，才收起了想“买”走配方的心思。

赵都头这人极是直爽“沈贤弟，谢谢你救治了老哥的箭伤，若是没有你，老哥怕是要去阎王殿走一遭，别的哥哥不说了，这利州府下多得是哥哥的兄弟，你有事招呼一声，必让你吃不了亏。”

“我占您便宜，叫一声赵老哥，都头剑门军保这几县平安，我做些该做的罢了，只是您多来照顾照顾生意就感激不尽”沈元这么说着，却招呼人搬来凳子，让出了首位。

只是见赵都头仍有话说，便凑过去嘀咕了几句，便知道这剑门军常与山民做捉迷藏的把戏。

虽然互相早有了默契，不过难免受伤，想必是打上了酒精的主意，正是拉近关系的好机会，便商定了酒精的供给也不说钱财的事，赵都头看上去是高兴极了，连说话也大了几声，惹得桌上的人多看了几眼。

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