君子与小人 (3-2)

以当时晋国的形势，非常严峻，外有敌国（比如北狄、秦国）威胁，内临两级分裂。吕甥的一系列做法，为晋惠公政权的稳定，可以说达到最佳效果。

不得不承认，郤芮和吕甥，绝对是人才，唯独人品欠缺。这一缺点，是致命伤。

晋国从此改革兵制，建立州兵来扩充军力。每州两千五百家，由州长自行组织甲兵，以备战争急需。

开阡陌和建立州兵，为晋国的强大奠定了基础。

稳定了内部，吕甥亲自前往秦国，与秦穆公谈判，准备迎接晋惠公回国。（《国语》）

虽然打败晋国，名动诸侯，不过，中原霸主的位置，还是被齐桓公牢牢占据着。秦穆公也知道，凭借自己的实力，无法灭掉晋国，双方和好，自己得到实惠，这是最理想的。

公元前645年10月，吕甥拜见秦穆公，在王城签订了盟约。王城，前文也曾介绍，位于今天陕西大荔县朝邑镇。这里原本为大荔戎王的都城，后来被秦国吞并。

他怎么也想不到，这个地方，竟是他最后的归宿。九年以后，重耳回国即位，郤芮和吕甥准备火烧晋文公，秦穆公把他俩诱入王城，陈尸示众。

秦穆公问吕甥：“晋国内部和睦吗？”

这问题看似简单，却不好把握。说和睦那是自欺欺人，不够诚实；不和睦，则显得内部不团结，没有气势，让外人看了笑话，甚至让秦国有隙可乘。

吕甥并非一般人，敢来，也是做了充足的准备，对各种突发情况，都有所考虑。面对秦穆公的提问，吕甥直接就回答：“不——和——睦。”

实话实说，不怕丢人。

这么直接的回答，反而让秦穆公感觉意外。“为什么呢？”他问出了这个傻问题。

吕甥解释道：“小人以失去国君为耻，哀伤失去了亲人，准备筹集资金，重整军队，立太子圉为君，声称：‘一定要报仇，否则宁可侍奉戎狄’。君子则不然，知道国君的罪过，准备筹集资金，重整军队，随时听侯秦君的命令，声称一定要报答恩惠，绝无二心，因此不和睦。”

这话，谦虚中隐含锐利，一点不失尊严。失败如何？不睦如何？无论小人还是君子，都在重整军队。

干什么？目的很明确，小人准备复仇；君子呢，‘等候秦君的命令’。如果秦国真的杀死晋惠公，双方必将死战到底，那群‘君子’，比小人更狠，他们才是战斗主力。

战败，不丢人；不战而败，那才丢人。

这几句铿锵有力的回答，让秦穆公也很佩服，晋国，有人才啊！于是，秦穆公说道：“你不来，我也想送晋君回国。晋国人认为国君的命运会怎样？”

吕甥依然搬出君子与小人，回答：“小人忧愁，认为国君得罪了秦国，一定不会被赦免；君子宽恕，认为他一定会回来。”

这回答，又出乎秦穆公意料，再次询问原因。

吕甥说：“小人认为：‘我们得罪了秦国，秦国岂能放归国君？’君子则不然，君子认为：‘我们已经认罪，秦国一定会放回国君。有罪就抓起来，服罪就释放他，刑罚没有比这再威严的了，德行没有比这再宽厚的了。这一战，秦国可以称霸诸侯。如果废掉他的君位，使恩惠变为怨恨，相信秦国不会这样做吧！’”

谁是君子？谁是小人？自己琢磨吧。

从说客的角度来看，吕甥可谓一流高手，能把秦穆公的思路，完全吸引过来，跟着自己的思路走。

失败不可怕，可怕的是不承认失败，不反省过错，不吸取教训。甚至向国人隐瞒事实，企图一叶障目，坚持在错误的道路上走下去，除了战争，还是战争，最终只能很惨。

吕甥的话，说的不亢不卑，在情在理。虽然战败，不失国体，晋国，真的有人才啊！

其实，若非庆郑怀有私怨，韩原之战，胜负难料。

对于吕甥的回答，秦穆公很满意，于是，改变了晋惠公的待遇，让他住在宾馆里，按照诸侯的礼仪招待，馈献‘七牢’。

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