再开分店中，定位平民 (2-1)

将椅子摆放完毕，赵章与赵希说了一些客气话之后，赵章离开了赵希府，回到了青居筑。

青居筑里，刘管家看着店，透过门口，看着外边熙熙攘攘的人群，心中思索着有关椅子的摆放策略。

见到赵章回来，刘管家站起身来，道：“公子，臣有个不成熟的想法，不知道……”

“既然不成熟，那你就想成熟了再说。”

“那，公子，我的想法已经成熟了！”刘管家发现，不能在公子面前装逼，不然公子会用他奇怪的思想将你想装的逼直接掐灭。

“这么快？会不会有些草率？”

“不会，我在公子离开的时候就在想了。”刘管家道，“现在大致的思路已经完全，只不过需要公子确定我的方案可不可行。”

“你有何方，快快到来。”赵章对于第一天营业只能赚到十金多还是相当不满地，自己还充当了一回设计师】。

“公子，我想既然青居筑的家具不能卖向平民，不妨我们再开一个店，专门定位到平民身上，设计没有雕饰的桌子和椅子，同时将设计桌椅的木头换一下，这样桌椅的价格自然就低了，假如我们的桌椅的价格能比案几、长桌低，买卖自然而然就来了，不知公子以为如何？”刘管家道。

“此计有何好处？有了平民卖桌椅，不是拉低了桌椅的售卖力吗？那些贵族富豪更加不愿意买青居筑的桌椅了。”

“此言差矣！”刘管家道，“开分店有三大好处，其第一是占客，公子是否以为平民买卖不赚钱？”

“难道不是？”赵章想不明白把椅子卖到平民里能赚什么钱，真正有钱的不都是贵族，是士族吗？

“公子可知利薄多销，假如邯郸为四口之家，假设有五千家庭，每家卖一套桌椅，那么我们就可以赚取二十五万圆足布币，也就是二百五十金；假如每家卖两套，就是五百金……时间一长，可就是将近能赚一千金呀！

而且，平民中对于大王的胡服令的反对其实并没有公子想象的那么严重，而且平民关系简单，也不会有太多的利益考虑，只要我们的桌椅比席案短腿桌的价格低，那么我们就可以抢占顾客，达到获取民利的目的。

其二则是因势导利，当平民中用桌椅的人多了起来，我们可以进一步将其推广到酒肆，曲苑，甚至摊贩，再通过一些手段将其再推广到一些传舍里，当一些公子哥都习惯于桌椅时，青居筑就自然而然走进他们的视野，因为我们分店的桌椅平民在用，他们肯定不会与平民用同样规格的，我们青居筑也可以根据再精致令牌，将木牌换成兽牌，将兽牌按照等级分类，在青居筑花费的越多，则兽牌的等级越高。

公子，你在听吗？”

刘管家见赵章张大嘴巴，似乎已经神游天外，他喊了赵章一声。

赵章回过神来，有些狐疑地打量着刘管家，心中盘算着刘管家怎么这么像他梦中】世界的人，于是赵章尝试着说：“地球！”

“地球？公子你怎么了？”刘管家不知道公子在说什么胡话，他急忙问道，莫非公子觉得他的方案不太行，但是这已经是自己结合自己毕生的经历所能想到最好的办法了。

“没事，你继续说！”赵章摇摇头，从刘管家不似作伪的表情可以看出，他并不知道地球是什么意思，也就是说，这些东西全是自己离开之后刘管家想出来的。

“第三点是互促互利。我们可以将兽牌制度以一种新的方式在分店开设，当在分店达到某一种等级的时候，可以将青居筑的椅子赠送一套给达到等级的顾客，这样一来，再通过贵族趋之若鹜的青居筑的桌椅，反馈给分店，使两店的生意同样兴隆旺盛。”

“啪啪啪啪”刘管家刚一说完，赵章便为刘管家喝起彩来，不愧是被熊不楚称作刘老三的人，眼界和思维比起自己这个只听过圣贤文字教导的人不知超出多少。

自己还有梦中一些浅尝辄止的指导却依旧落后于老谋深算的老刘一筹。

“公子，觉得臣的建议如何？”刘管家问道。

“分店宜开在何处？”赵章用直接询问分店位置回复了刘管家的建议。

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