第二十三章 招财秘诀 (2-1)

招商引资这个事，首先要明确的，是招哪里的商，引哪里的资。

高昇其实并不缺实际意义上的金钱，缺的是财富值。

要提升财富值，就要提升地区的富裕程度，包括直接的提升，以及发展潜力的提升。

高昇目前的活动经费主要来自乔氏和官府财政，都是本地的钱，本地的资金投到本地，虽然也并不是左手倒右手这么简单，能增加了一些商业发展的潜力，但这份潜力还没有体现得很清楚，还处于蓝图阶段，操作上的不确定性很强，不像是清扫山贼、剿灭海盗那样立竿见影，财富值的增长就不会很明显。

所以，高昇要招的商，主要是澄江县外的，县外的钱往澄江流动，那财富值的增加就会很明显。

县外，谁有钱，谁又愿意投这个钱？

招商这种事，不是说项目好，就能拉到投资的，大部分时候，人脉和关系才是主导因素。

比起一份文件，投资人更愿意去看文件背后的人是谁，是否信得过。

高昇在县外的人脉，主要在兴州，因此，兴州的大商人、势家，会是他的目标。这部分人对高昇的眼光、能力都是信服的。而且高昇是兴州主政朱纨的人，投资高昇，说不定还有助于搞好政商关系。

不过，兴州本地的建设、海上的贸易都正是如火如荼的时候，恐怕只有一二家大户，有闲钱投到澄江县。

高昇的合作方乔氏，则在青州、全国都有很强的号召力。愿意和乔氏拉近关系、创造合作机会的大中型商贸势力，应该也会抱有投资兴趣。

中小商人则是论外——他们即使有兴趣，大概也没有闲钱、没有余力去投一个外地的长线项目。

明确了目标之后，高昇拿来了纸笔，开始总结对不同目标，澄江县民活动中心的优势所在。

首先是文化影响力，这个时代的商人们正处于钱多，渴望社会地位、社会影响力提升的时候，他们投了澄江县民活动中心，他们的商品、品牌会不断影响最高端的那一部分士族、知识分子。如果纯粹为了赚钱，他们可以把钱投到一些更稳妥的项目上。

其次，就是县民活动中心有官方和乔氏的力量支持，陈国朝廷还没到摇摇欲坠的时候，还是比较讲信誉的，项目不容易烂尾。再就是乔氏家大业大，肯定能够把这事办下去。

第三，与官府和乔氏合作，能够推进关系。

第四，对于兴州商人、势家来说，高昇的眼光和构思是值得信赖的。

……

将这些内容整理好，高昇分别写了两份项目招商书。

其中一份寄去兴州，让哪吒戴去拜访兴州第一富商——付婆——就是重金求子的那个。

她看到哪吒这么俊朗的后生上门谈生意应该会很开心。

另一份，高昇则亲自带上了，去拜访乔不思。

“什么，你要让更多人投钱？”乔不思很疑惑，“我们乔家有足够的财力把剧院建起来，即使你后来要建些别的，应该也不会有问题，为什么要别人注资？”

高昇道：“我们要做澄江县民活动中心，但不只是为澄江县做的。它要成为天下的文化胜地，打从一开始，就应该吸引全国的目光。我们招商，本身就是一种宣传。它会制造一种悬念。而各地大商人一旦注资，不论投多投少，都能牵动当地人的瞩目。他们也会宣传自己与官府、乔氏合作，做了这么一个事情。它的影响力就会不断提升。”

乔不思想了一会，道：“有意思……便依高大人所言，不过我不希望外人占的分量太重。”

高昇摇摇头，道：“他们也不敢投入太多钱。”

“不过，高大人就真这么有自信，这个县民活动中心能做大？”

“我是对澄江的人才有信心。”高昇微笑道。

当然，这份信心主要来源于“慧眼识珠”。

“可是，那个选址……太偏僻了吧？那个县郊都没什么人去……我可以买到县城繁华地带的地。”

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