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第二十三章 招财秘诀 (2-1)

招商引资这个事,首先要明确的,是招哪里的商,引哪里的资。

高昇其实并不缺实际意义上的金钱,缺的是财富值。

要提升财富值,就要提升地区的富裕程度,包括直接的提升,以及发展潜力的提升。

高昇目前的活动经费主要来自乔氏和官府财政,都是本地的钱,本地的资金投到本地,虽然也并不是左手倒右手这么简单,能增加了一些商业发展的潜力,但这份潜力还没有体现得很清楚,还处于蓝图阶段,操作上的不确定性很强,不像是清扫山贼、剿灭海盗那样立竿见影,财富值的增长就不会很明显。

所以,高昇要招的商,主要是澄江县外的,县外的钱往澄江流动,那财富值的增加就会很明显。

县外,谁有钱,谁又愿意投这个钱?

招商这种事,不是说项目好,就能拉到投资的,大部分时候,人脉和关系才是主导因素。

比起一份文件,投资人更愿意去看文件背后的人是谁,是否信得过。

高昇在县外的人脉,主要在兴州,因此,兴州的大商人、势家,会是他的目标。这部分人对高昇的眼光、能力都是信服的。而且高昇是兴州主政朱纨的人,投资高昇,说不定还有助于搞好政商关系。

不过,兴州本地的建设、海上的贸易都正是如火如荼的时候,恐怕只有一二家大户,有闲钱投到澄江县。

高昇的合作方乔氏,则在青州、全国都有很强的号召力。愿意和乔氏拉近关系、创造合作机会的大中型商贸势力,应该也会抱有投资兴趣。

中小商人则是论外——他们即使有兴趣,大概也没有闲钱、没有余力去投一个外地的长线项目。

明确了目标之后,高昇拿来了纸笔,开始总结对不同目标,澄江县民活动中心的优势所在。

首先是文化影响力,这个时代的商人们正处于钱多,渴望社会地位、社会影响力提升的时候,他们投了澄江县民活动中心,他们的商品、品牌会不断影响最高端的那一部分士族、知识分子。如果纯粹为了赚钱,他们可以把钱投到一些更稳妥的项目上。

其次,就是县民活动中心有官方和乔氏的力量支持,陈国朝廷还没到摇摇欲坠的时候,还是比较讲信誉的,项目不容易烂尾。再就是乔氏家大业大,肯定能够把这事办下去。

第三,与官府和乔氏合作,能够推进关系。

第四,对于兴州商人、势家来说,高昇的眼光和构思是值得信赖的。

……

将这些内容整理好,高昇分别写了两份项目招商书。

其中一份寄去兴州,让哪吒戴去拜访兴州第一富商——付婆——就是重金求子的那个。

她看到哪吒这么俊朗的后生上门谈生意应该会很开心。

另一份,高昇则亲自带上了,去拜访乔不思。

“什么,你要让更多人投钱?”乔不思很疑惑,“我们乔家有足够的财力把剧院建起来,即使你后来要建些别的,应该也不会有问题,为什么要别人注资?”

高昇道:“我们要做澄江县民活动中心,但不只是为澄江县做的。它要成为天下的文化胜地,打从一开始,就应该吸引全国的目光。我们招商,本身就是一种宣传。它会制造一种悬念。而各地大商人一旦注资,不论投多投少,都能牵动当地人的瞩目。他们也会宣传自己与官府、乔氏合作,做了这么一个事情。它的影响力就会不断提升。”

乔不思想了一会,道:“有意思……便依高大人所言,不过我不希望外人占的分量太重。”

高昇摇摇头,道:“他们也不敢投入太多钱。”

“不过,高大人就真这么有自信,这个县民活动中心能做大?”

“我是对澄江的人才有信心。”高昇微笑道。

当然,这份信心主要来源于“慧眼识珠”。

“可是,那个选址……太偏僻了吧?那个县郊都没什么人去……我可以买到县城繁华地带的地。”

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