第792章 下乡 (3-1)

孙掌柜的一席话，精准地戳中了在场众人的痛处。大家都是一个行业的人，所谓内行看门道，贩粮的门道，谁也瞒不过谁。

长安城是几个朝代的都城，累积下来，人口超过百万。而长安所在的区域，又不十分盛产粮食。所以历朝历代的执政者，都面临同样一个头疼的问题就是，这数以百万级的人口，口粮从何而来。洛阳盆地当年隋炀帝想要迁都洛阳，也有这样的考虑。

粮食，对长安来说是刚需。按道理说，这应该是一个卖方的市场，卖方理当占优才是。但不要忘了，长安还是都城。皇帝就住在那儿，达官贵人都在那儿，闹得过分了，就会像去年冬天那样，朝廷一个令下来，哄抬粮价的商贾都要倒霉。

无论哪朝哪代，权力在任何的时候，都要凌驾于财富与规矩之上，因此虽说是一个卖方市场，但是卖方也没占什么优势。反而，因长安需求量大，你不做我的生意，还有别人愿意做。因此在内务府推出‘订单’的概念之后，洛阳的粮商们便早早的跟长安的合作伙伴签订了订单契约，为的就是先人一步，夺取市场分量。

在这种情况下，卖方市场就变成了买方市场，在定价的方面，自然要有所让步。

洛阳靠着洛水和运河，物流转运方便。但不管怎么说，都没有在洛阳附近就近收粮便宜。没有施行新政之前，洛阳的大部分良田，都在少数人的手中，虽没有什么地契，却也是从前朝传下来的，雇佣一些长工就把地种了。粮食还没种的时候，就已经被预定了。但是自打施行了新政，土地都被老百姓给分了，粮食不归大地主们了，所以今年才会出现这种窘境，为了像往年那样赚钱，他们必须得从老百姓手里把粮食收来才行。

若是收不来，订单还在那儿，就得去别的地方收粮。而方圆百里内的粮食，都被继嗣堂包圆了，换言之，若是他们收不到洛阳城附近的粮食，他们就要面临李牧几天前遇到的窘境，跑去百里之外，或是太原，或是扬州等地收粮食了。

这样收粮食，必赔无疑。这个道理，不是没人想到，只是李牧岂是好惹的？谁敢站出来挑这个头？

现在孙掌柜站了出来，众人心中窃喜，这下有背锅的了，若是惹翻了那位爷，先把你推出去顶缸！表面上，却一个个装出恍然大悟的神色，感谢起孙掌柜来了。

当即，众人议定，这就回去准备，早则晌午过后，晚则明日清晨，大家伙都去下乡收粮，为了不伤和气，甚至还三五家结成一组，划分了区域，互相之间不抢，抢就只抢侯府那位爷的！

……

粮商们商议的时候，李牧正陪同长孙无忌‘视察’刚刚复工的驰道工地。蝗灾的隐患解除，李牧就第一时间安排恢复了驰道的工程，在他眼中，这是比任何事情都要重要的、不能耽误的事情。

“要想富，先修路。”长孙无忌看到工地旁竖起的条幅，念了一遍，笑道：“如此别出心裁，一定又是你的主意了？”

李牧点点头，道：“虽直白了些，但考虑到干活的大伙的识字水平，却也是最有效的。”李牧认真道：“得鼓鼓劲儿，叫大家伙知道干活的目的。”

长孙无忌有些不解，道：“我听闻，这些干活的人，可都不是徭役。是你花钱雇佣来的，他们干活拿钱，跟他们谈及这些，是不是有点多此一举了？”

李牧摇头，道；“国舅爷此言差矣，非但不多此一举，反而十分有必要。”

“愿闻其详。”

李牧解释道：“好比读书人念四书五经，大部分的读书人，都中不了科举，做不了官，但为何还读书呢？明礼义也。忠孝仁义存乎于心，这样的人再坏也坏不哪儿去。因为他们明白，什么该做，什么不该做，何为对，和位错。这些条幅也是一样，虽只有短短几个字，却可以简单明了地告诉人们做这件事的意义是什么。”

李牧抬手一指，道：“就比方说这‘要想富，先修路’吧，谁不想富？平民百姓，谁都想。但是谁也不知道，怎么做才能富。若是知道了，天底下也就没穷人了。大部分的时候，并不是人们不想去做，而是不知道如何去做，老百姓最缺少的，就是一个告诉他们怎么做的人。”

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