142章 技术性卖点 (3-2)

“1920年匹兹堡的第一家广播电台开放，从1920年年底到1921年年底，直放机卖的很贵，售价在100150美元。进入1922年之后，全美国一下子出现了上百家收音机制造公司，导致直放机的价格持续下跌。现在，直放机的零售价格在3050美元。既然我们的超外差收音机比直放机好太多了，所以我觉得我们的超外差收音机的定价应该高一点点。具体高多少，由李博士来判断吧。”

“我们生产一台超外差收音机，成本是多少呢？”李康平问。

“挺高的，超外差收音机单台成本21美金。”

“确实不低，让我想想，让我好好想想。”

李康平喝着咖啡，陷入了沉思。

喝完一杯咖啡，李康平说道：“定价是最重要的事情，这关乎着公司的利润。应该由谁来定价？我想不应该是我一个人，而是需要考虑消费者的意见。是的，我们有必要做一次上市前消费者调研。当然了，也来不及做全美范围内的调研了，我们主要做美国东部几个大城市的消费者调研，纽约市，波士顿，芝加哥，费城，华盛顿，就做这几个城市吧。我们的销售人员拿着我们的超外差收音机，邀请使用过直放机的消费者们来体验超外差收音机。消费者说超外差收音机应该卖多少钱，我们就卖多少钱。”

“我同意李博士的消费者调研计划，这么做非常有必要。”桑德斯表示赞同。

“作为一名技术人员，我也认为李博士的建议是合理的。”亚历克斯亦赞成。

李康平又道：“试生产、消费者调研同步开展，与此同时，我们需要打广告了。波塞冬牌收音机，一切皆有可能。你们觉得这个广告语怎样？”

“波塞冬牌收音机，一切皆有可能？”

“一切皆有可能。”

“没错，波塞冬牌收音机能够收到4000英里之外的无线电信号，这在以前是不可能做到的事情，而波塞冬牌收音机做到了！一切皆有可能！”

于是，老板、总经理、副总经理达成高度一致意见，波塞冬牌收音机的广告语拟定为“一切皆有可能”。

打广告得花钱，李康平建议先只做波塞冬牌收音机的报纸广告。

我们的波塞冬牌超外差收音机拥有核心科技，波塞冬牌超外差收音机的最大卖点是先进技术。

所以，除了“一切皆有可能”的广告语之外，我们还需为波塞冬牌超外差收音机写一段技术性卖点介绍。

这不是写论文，而是技术性的营销文，我们要用最简练的技术性语言来高度概括波塞冬牌超外差收音机的技术卖点。消费者看到这段技术性卖点介绍营销文时，他们的感受应该是“不太懂这些技术却又觉得很厉害的样子”。技术性营销文由亚历克斯起草。

办企业得考虑各方面的事情，总结起来是四个核心业务版块：研发、生产、供应、销售。

研发、生产主要由主机厂负责，供应、销售则需要供应商、经销商积极配合。

东部海湾收音机公司原本有供应商和经销商渠道，但是该司因经营不善导致濒临破产，不少供应商、经销商不再与该司合作。

更名为波塞冬无线电公司之后，新的资金到位，桑德斯总经理以旧日交情及美金为筹码，重新恢复了与大部分供应商、经销商的合作关系。

“我想我们应该邀请批发商来工厂参观。”桑德斯提出建议。

对主机厂而言，他们是批发商。对消费者而言，他们是零售商。

波塞冬牌超外差收音机的定价，除了要考虑消费者的意见，亦需了解批发商的看法。

“我觉得可以，邀请批发商、供应商们都来工厂看看吧。”李康平在泽西城调研了一整天，他对研发、生产、供应、销售等核心业务皆做出了战略性的指示。战术性的具体操作，则在桑德斯总经理、亚历克斯副总经理的带领下，由他们的团队去跟进。

研发、生产、供应、销售四大核心业务版块可套用于任何生意，做电影也是如此。

罗伊迪士尼较原计划晚了一个月抵达纽约。

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