044加盟商 (2-1)

董家在第二天把所有的船工都放了出来，允许亲人探望，也允许自由离开。

但却是没有船工离开，毕竟他们开出的银子是一年三十两，这一点不会改变。

越北却是被越怀云和越怀礼给带回了庄子，本来他也不想走，毕竟一年三十两银子的确是不少了，但董雷也很大方，直接补偿了他二百两银子。

这自然是因为林远玄的面子，越北拿到了这笔银子，这才跟着两人回了庄子。

远玄庄，荷池边，秋光下，林远玄正在和赵子洛说着话：“那三间铺子是董家送过来的，这两天你让人去修整一下，回头也用起来。

我们现在的铺子还差几间到五十间，最后这几间的选址一定要注意一些，尽量遍及整个京城。

哪怕是偏一些也可以，我们总是要让整个京城的人都能在家附近买到我们的产品，这样的话，就可以培养他们的购物习惯。”

赵子洛想了想，他也不太明白这些名词，什么购物习惯之类的，但仔细琢磨着，却是让他有一种耳目一新之感。

“少爷，我这就去安排！最近我们的纸和香皂已经在京城火起来了！每天的销量都在十万两银子之上了。

所以现在庄子里的人手也不太够用了，好在香皂做起来也不难，但来年春耕时，我估计会有一定的影响。”

赵子洛轻轻道，林远玄却是摇了摇头道：“明年的话，我们应当去了江南，所以也不会有这方面的问题了。

只是如果我去了江南，京城这边还是得由你来坐镇，否则的话我担心出了乱子，当然了，现在谋划这些还太早。

我能不能去江南还是未知数，陛下也未必能如我所愿，真到了那一步，我们再合计这些事情也不迟。”

赵子洛想了想道：“少爷，我觉得如果真去了江南的话，那不妨把京城的这些铺子都转让出去，我们只提供产品就是了。

反正我们只要保证我们的利益就可以了，至于别人怎么做，那和我们也没什么关系，这样我们还能省心一些。”

林远玄摇了摇头，赵子洛的说法，其实就是将生产与销售分开了，这样的确是会省心，但后续的命脉却是掌控在别人的手里了。

“子洛，商人重利，你让别人去卖这些东西，他们一定会抬高价格，结果一定会引来反弹，到时候他们要是崩了，那我们的东西卖给谁去？

所以就算是要找加盟商，那也一定要控制好价格，比如说，我们之前卖五十文的面巾纸，谁要是超过五十文，那我们就断了他们的供货。

也就是说，我们拥有定价权，他们卖我们的产品，一定要交保证金，低于三万两银子的不给加盟机会。

到时候我们通过他们的进货来返利，比如说，他们卖了五万两银子的货，我们可以返给他们五千两银子。

这样一来，最终的命脉一定是控制在我们的手里，我们也不怕他们有什么心思，更何况店铺的选址、整修风格也都是我们说了算。

每隔几日，我们还必须派人来考察这些铺子，他们一旦不达标的话，那就得撤了他们的加盟资格，还得扣下三万两银子的保证金。”

林远玄轻轻道，赵子洛一怔，迟疑道：“这么多苛刻的条件，会有人加盟吗？”

“会的！因为这是长期的收益，一间铺子一年所得何止十万两？我们分给他们一万两，他们用不了几年就回本了。

更何况，如果有一天，他们不想加盟了，只要我们审核通过，这三万两银子还可以返给他们的！”

林远玄微微笑了笑，赵子洛行了一个大礼道：“少爷当真是谋划万古！”

“好了，这些只是目前的想法，一切还要依着来年的情况而定。”林远玄伸手拍了拍他的胳膊。

赵子洛一脸信服道：“少爷，你和从前真是完全不同了，现在的你，当真是才情无双！”

林远玄看了他一眼道：“怎么，你也学会拍马屁了？”

“少爷，并不是这样的，我是真心佩服少爷！”赵子洛行了一个大礼。

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