106章 求和？下战书？ (2-1)

“进攻是最好的防守！”

“知己知彼百战不殆！”

学员们整齐划一地回答。

韩逍遥觉得这帮小子没白糟蹋粮食，笑着按按手。

“很好！既然他们挑起了战争，我们反击也就天经地义，而且要快准狠地打疼甚至打残他们，让他们以后听到韩记的名字就会发抖！”

韩逍遥在黑板上画了一个十字坐标，左上写“优势”，左下“劣势”，右上“机会”，右下“危机”，坐标上下左右分别注明“利、弊、内、外”四个字。

前世，韩逍遥给职场菜鸟或者官场新人讲课时，“swot”分析是第一课，为的是让他们能对自身条件和外部因素，尽可能清晰地了解。

现在讲给这帮刚刚出门一个月的职场菜鸟，正合适。

“韩记银号的优势有哪些？”

下面七嘴八舌地回答：替客户省钱，让客户赚钱，有实力（因为皇家彩扑），网点多，服务好……

“知己知彼，银号的劣势有哪些？”

再一次叽叽喳喳：刚开张没名气，地方不熟，势单力薄没朋友，甚至有些西南方州府，语言不通。

“继续，讲讲外部的危机。”

片刻之后，黑板上写出：对手各种打压、同行抱团排外、官商勾结等。

韩逍遥又在学员们的提示下，在机会一栏内注明：有很多正直的同情人士，客户与储户渐渐认可并支持韩记银号，还有不少想合作的商家等等。

写完之后，韩逍遥用粉指着分析图问道：“知己知彼，都在这上面了，如何进攻才能最高效地打疼打残对手？

不外乎提高我们的攻击力并增强防护，降低对手的杀伤力并削弱其防护。彼消此涨，定然一击必杀！”

说完，用粉分别在四个选项中圈出了“赚钱”、“盟友”、“抱团”和“合作”。

“让客户获益是我们最有力的武器，现在要继续让利，让更多的客户到韩记来，让他们一个客户也没有，等到资金链断裂，他们就会不战自溃！”

“朋友既是我们的盾牌，也是我们的战力倍增器，所以，要更努力更真诚地帮助每一个客人，说服他们感动他们，他们就会坚定地与我们同仇敌忾。”

当韩逍遥讲到“抱团”时，忽然问道：“据你们了解，韩记没有进入之前，他们都是一团和气的吗？还是说都能赚的盆满钵满？”

所有学员都摇头。

怎么可能，虽然见面笑哈哈，但同行是冤家，相互之间都恨不得能打出脑浆子来！

只是碍于韩记这个外来者，他们才暂时搁置争议，只要韩记垮了，肯定继续打破头。

生意场上利益才是永恒的不变的道理，韩逍遥自然清楚。

“京城三大五小银票铺，占据了京城八成以及大宋近五成的市场份额。为了搞垮韩记银号，他们对总部使出各种龌龊手段，甚至买凶当街杀人。

我认为，天下的道理大同小异，为了彻底粉碎他们的图谋，总部已经决定展开反击！至于怎么反击，除了加强自身的实力，我们还要瓦解对手的“抱团”！

对于顽固分子要毫不留情地坚决打击，对于持中立态度的同行以礼相待，对于心怀同情的友善势力要做朋友。只要我们区别对待，他们看上去牢不可破的抱团就会烟消云散。”

韩逍遥指了指最后的“合作”一词，笑道：“合作，不言而喻，对可以互利互惠的朋友，韩记永远敞开大门，欢迎他们与我们一道谋发展求利益！

最后，我要提醒大家，韩记的经营之道是：以人为本。韩记的信念是：物竞天择，适者生存！那些不思进取的魑魅魍魉充其量是只纸老虎，最终会被历史的车轮碾成粉末！”

哗～

全场掌声雷动！

面对同行的凶残打压，会长一点也不在乎，而且果断地宣布反击，对于获胜更是信心满满。

这种一往无前的勇气，这份决胜千里的豪情，还有谈笑风生的气度，都给学员们莫大的安心。

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