第七十九章 合则两利 (2-1)

对于韩端的问题，尹洪迟迟不能作答。

盐的产量可以增加，但人吃盐却无论冬夏都是固定的，若是不能开辟新的市场，销量就不可能再有增长。

先前他说能够月出三万石，已经是衡量了荆湘之地的情况之后往多了说的，如果超出这个数量，就有极大的可能积压在自己手里。

除非是将盐卖了再给钱。

但韩端怎会容许这等事情发生？

前世他就被别人欠过账，欠钱的时候话说得好听，该还钱的时候就翻脸无情，即便告上法庭也无济于事，若不是他最终采取非常手段，那些钱恐怕到死也收不回来。

所谓吃一堑长一智，更何况他如今更是见多了这种戏码。

所以，韩端闻言后立即歉然笑道：“尹君，若是十石八石，短时欠着也无妨，但若是多了，我家哪儿承受得住？”

这些套路他都是熟悉的，别人要欠账或者借钱，立即就开始诉苦。

“我家盐场新设，至今已投入钱帛数以千万，况且煮海煎盐极为耗费人力物力，获利却并不丰厚，若不及时收回钱帛，恐怕后续难以周转。”

双方并非旧识，又是如此大宗的交易，尹洪自然也没奢望韩端轻易应允，若韩端真一口答应下来，他反倒要怀疑这其中是否有诈。

只是这巨量的盐货实在是让他为难，没有的时候盼望着盐场多出一点，如今有了又怕积压在自己手里，他思索了半晌，还是怕步子大了扯到蛋蛋。

“不瞒韩郎君，一月三万石已是我的极限，若是再多便有积压之虞，郎君不如将多出来的部分卖往他处？”

韩端沉吟道：“尹君既然吃不下如此多的盐货，我也只有再去其它州郡联系盐商，但如此一来，明年三月之前，我就只能每月向尹君供给一万五千石，另外一半要分到其它州郡。”

以尹洪的估算，一万五千石大有欠缺，但韩端说的也是道理，缺盐的时候不给人家，盐多的时候别人又为何要到你家购买？因此他只迟疑了片刻便答应下来。

但接下来要谈的价钱和何处交接盐货才是重点。

按韩端的想法，是要将盐货运到建康交付，一则可以培养一支贩盐队伍，二来还能从中多赚一笔，但尹洪本就是盐枭，自然知道其中的门道，而且他手下也有一帮专门贩盐的人，若是韩端送盐上门，这一帮人岂不是养着无用，弃之可惜？

尹洪不接受这样的交接方式，韩端也是无奈，只能退而求其次。

“你们自己去运盐也可，但我有一个条件。”韩端竖起一根指头，尹洪听到这话，神情又变得紧张起来，生怕韩端又提出什么苛刻的要求，应也不是，不应也不是。

“我家盐场的盐尹君要不完，我还得去其它州郡另寻盐商，但我入此行时日尚浅，不识其中门路，若尹君能助我打通其中关节，则是两利之事，不知尹君意下如何？”

尹洪迟疑片刻，问道：“但不知郎君欲贩往哪些州郡？”

见尹洪似有意动，韩端也做出了一些让步：“我闻尹君在荆湘二州已经立足，这两州我家便不再参与，只往巴、郢、江、武、信诸州行事。”

南朝四十二州一百零九郡，其中徐扬二州人口最多，荆湘二州其次，韩端将这荆湘两地让出来，也是目前形势所迫，但只要入了行，日后自可向北朝扩张，倒是不用纠结于区区两州之地。

尹洪一听韩端这话，脸上闪过一丝笑意，随即颌首凝声道：“郎君慷慨，我也不多作纠缠，只要郎君售我之盐在时价上每石再低百钱，我便在贩盐之事上助郎君一臂之力。”

每石少一百钱，摊下来一斤不过一钱，但凑少成多，长年累月下来，也是一笔大数目，韩端自然不会轻易应允，争执了好一会，才说定了按时价低二十钱。

但尹洪却还有话说：“这贩盐之事，牵涉甚广，我只能与郎君从中牵线搭桥，所有费用一律由郎君来出，而且，我只管路上各处关津，进入州郡之后与何人交涉与我一概无关。”

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