第四章 老狐狸与小狐狸 (4-3)

叶治对宋朝妇女大胆泼辣的作风还真有点吃不消，应道：“大婶，你以为香皂是地里的大白菜，整这个东西别提多费时费力了，哪里有这么多啊。”

“得，谁让你捣鼓出来这稀罕玩意儿，赶紧的，我今天可排第一个呢。”

一眨眼，十块香皂又变成了一贯钱。买到的，喜滋滋地捧着宝贝疙瘩走了，没抢到货的人也悻悻地散了。

“陈掌柜，你又来啦。”

人群散去，五马坊上陈二郎胭脂水粉铺掌柜陈有贵又迎了上来。

“治哥儿，你考虑的怎么样了，我可是诚心诚意想跟你合做生意。你放心，我陈二郎家在温州城里也是信誉响当当的铺子，绝不敢欺你。”

自从叶治的香皂名声远扬后，这个陈掌柜就盯上了这块肥肉，每天都来这里等叶治，提出要和叶治合作经营，叶治出秘方，程有贵负责生产销售，利润分成。

叶治对陈有贵的提议也颇为意动，但他对商人的信誉还是不大放心，这可是垄断经营，其中的利润有多大，只有叶治自己清楚。

合作经营，不仅要与人分利，而且更关键的是，技术专利这个核心资产要与人分享，万一商家不讲信誉，学会了技术，一脚把他蹬了可怎么办。

但是靠自己小打小闹也赚不了几个钱，自己专门去做生意吧，学业就废了，叶治还是想读书的，知识改变命运在哪个时代都不过时。

鱼与熊掌不可兼得，思来想去，想赚大钱，自己又不用出力，也只能搞合作经营了，舍不得孩子套不着狼嘛。

陈有贵见叶治有点意动，赶紧加大了游说力度，“治哥儿，你将来肯定是要考举做大事的，这买卖的粗鄙营生我呸，做生意赚大钱还粗鄙营生，骗鬼啊真不适合你来做。你放心，你把方子交给我，无论赚多少钱，陈某都不会短了你一分一厘。何况你是薛相公的高徒，你就是借我一百个胆子，我也不敢有任何欺瞒啊原来古代知识分子的威慑力这么好使。你如果不放心，咱们请保人立下约书，你也可以随时来查阅账目，我陈二郎的铺子好歹也是做了几代人的生意，几代人上百年的招牌，就是一个信字。”

其实，叶治也是多虑了，宋代人的商誉和契约精神是很强的，做生意普遍都很讲信用，当时法律对商业信用的规范也很全面。

“那陈掌柜，假如你我合作，这利你打算怎么分呢？”

陈有贵一听，不由大喜，他略一沉吟，伸出了四根手指，道：“治哥儿，你看四六分如何，我六你四。”

说实话，陈掌柜给出的价已不算低，你就出个专利授权，其他的毛都不拔一根，就能拿四成利润，已经对得起业界良心了。

“呵呵，陈掌柜，你可知道这肥皂有多大的利吗？”叶治不动声色。

“请治哥儿赐教。”

“赐教谈不上，光看这肥皂，确实是小玩意儿，可是人人都要用，又要经常买，最重要的是独门生意，这其中的门道，想必也不用我细说了吧。况且，这个东西以后可不仅是在温州城里卖，可以说只要有人洗澡，都得用它。”

咕嘟，陈掌柜贪婪地咽了口水，眼睛里冒出了热切的光芒，“独门生意”、“不单是温州城里卖”、“有人洗澡就得买”，这几句话一直在脑子里盘旋，天呐，要发大财的节奏啊。

这小狐狸脑子还真不是盖的，怎么小小年纪就这么鬼精鬼精的。

陈有贵咬了咬牙，道：“那就请治哥儿立个章程。”

叶治没有正面回答，只是慢条斯理地说：“那要看陈掌柜有没有诚意了，说实在话，这生意我也不是非得要交给别人做。”

好一招欲擒故纵。

陈有贵狠下心来，伸出一个巴掌，道：“既然治哥儿把话说到这个份上，陈某要是不拿出点诚意来，倒也让人小瞧了，那就二一添作五，你我各五成，治哥儿只要出秘方，其他由陈某负责。”

“好！我就喜欢爽快人，既然陈掌柜这么有诚意，这生意我就和陈掌柜合作了。”

嘿嘿，任你这老狐狸奸猾似鬼，也要喝我洗脚水，还不得乖乖入我彀中，你要是再坚持一下，说不定我还真答应了四六开呢，嘿嘿……。

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