第十九章 合约 (2-1)

虽然白鹏飞已经在实际成本上提了五分钱，但一钱五分的价格还是让两人同时呆住。

两人看着白鹏飞，都难以想象他是怎么用这个价钱把书印出来的。

见白鹏飞没有透露的意思，两人知道这是他的秘密，也不好问。

虽然张春望是主社，但社刊的工作主要是副社绍元稹在负责，拿到书的那一刻他便明白这本书一定会大卖，不要说其他人了，就是他自己出身富裕人家，藏书颇丰，拿到这小巧精致的书时依然爱不释手。

一番思索，绍元稹道：“这书二钱太过便宜，卖得贱了反而不好。”

张春望和白鹏飞想想，都是点头。

书籍卖得便宜固然有竞争力，但书籍毕竟是文化产品，卖得太便宜，人家反而觉得不上档次。

白鹏飞问两人：“这样的书在市面上一般卖多少钱？”

两人对视一眼，还是绍元稹藏书丰富，见识广，想了想道：“这样的袖珍书，在市面上约莫要八钱宝钞，还不一定有如此好的。”

白鹏飞道：“那我们就卖四钱吧。”

绍元稹摇头道：“太低了。”

白鹏飞笑道：“普通人一天也就挣一钱宝钞，如果拿四五天的工钱来买一本书，勉强还是愿意的，再多，只怕就不愿买了。”

普通书籍的目标买家是上流读书人，但白鹏飞想的却是把书籍卖给稍有点钱的普通读者。

他知道普通读者虽然买不起太贵的书，但他们的购买力却是很惊人的。

后世清末引入西方印刷术后，书报市场直接迎来一次大繁荣，许多文人第一次发现在报章上写文章居然这么赚钱，很快出现了职业作家群体。

清末的百姓并不比之前富裕多少，之所以能迅速养活那么多报纸杂志，原因无他，只是西洋先进印刷术降低了书籍成本，使得以前买不起书的人都能买书消费了而已。

而这些便宜的书籍杂志带来的影响可远不止是养活几个作者那么简单。

白鹏飞还不知道自己为这个时代带来便宜的印刷技术后，知识和思想的传播会有怎样的后果，他现在想的就是尽量多卖几本《牡丹亭》。

他最终说服了张春望和绍元稹，同意了四钱的价格。

两方谈起分成，因为这书要卖的出去全靠白鹏飞的印刷，虽然两人也没什么谈价空间。而且他们存着结交白鹏飞的想法，要价也并不狠。

最终确定，白鹏飞负责供稿印刷，获取书籍全部收益的六成，春鸣社则拿四成，他们提供渠道和特刊的名字，把《牡丹亭》用春鸣社特刊的名义发买到临安和整个江浙行省去。

《牡丹亭》一共印成三本，只刊印十多万字的杂剧版，而南曲版则全部卖与春鸣社，任由春鸣社转卖。

这年头可没有什么著作权保护制度，戏班买到剧本之后可以随便演，没买到剧本的戏班如果能靠在台下看几场就把整出戏学会，回去翻演也没人会有意见。

当然，想要靠看戏把一出新戏学会几乎不可能，所以想演南曲版《牡丹亭》的戏班多半还是要和春鸣社求购剧本。

至于几轮演出之后剧本外泄，几乎是必然的，但那时《牡丹亭》也已经不是新戏就像后世已经下档的电影一样，再出现盗版带来的伤害也已经比电影上档期间小多了。

双方商定，剧本必须在《牡丹亭》特刊发行，把《牡丹亭》的势头炒起来后再售卖。

否则剧本就把特刊剧透了，而且《牡丹亭》名声不响也会影响剧本销路

两方协商已定，张春望直接写了合约，这么大的金额，谁也不敢马虎。

别说，萧申朝廷虽然治理粗疏，但在合同保护上还颇有一套程序。

合约一式三份，白鹏飞和张春望都在合约上签了字，之后春鸣社和白鹏飞各拿一份，还有一份则送往钱塘县衙书户房备案。万一以后起了合同冲突，就以县衙备案合同为准。

当然，以萧申的吏治水平，如果是大户和小民签约，多塞点钱，县衙的备案合约多半也能被改掉。

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