第九十八掌：让利 (2-2)

其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因，只是她涉世未深，不敢肯定，现在李桂这么一说，她心里倒是明朗了，微笑道：“是也，这些人平常拿惯了的，我这样一紧，他们干脆做个大的，跑路了”

说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来听了李桂的话，她已经可以肯定之所以有此漏洞，有掌柜伙计的原因，也有她和薛蟠涉世不深，对世事人心掌握不够，没堵住伙计掌柜的后路的缘故，也因此直接想出了应对的法子把掌柜伙计的家眷都搬到京师，放在眼皮子底下！

但是转而一想，这花费也太大了，她们薛家根本搬不起！

“那该怎么办？”随即薛宝钗抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。

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李桂笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，要想铺子好起来，不过让利聚力而已。”

“让利聚力？那怎么让，怎么聚？”带这些沉思，薛宝钗再次看向了李桂。

“就是大家合伙一块做生意，给掌柜、伙计些股份，具体事情上又掌柜的负责，给掌柜高薪，年底盈利分红。”李桂笑道。

李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度，只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中，并不乏股份制与经理制，甚至代言也有，比如掌柜的实际上就相当于经理，几个人合伙做生意，也是股份制，与后世的差别在于，此时的这些制度，不论是股份，还是经理，还是代言，都是模糊的，相当粗犷的，世人对这些概念还没到清晰的程度。

比如经理制，薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的，但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度，而至于股更是没有，只有伙计，今天招来明天退的，更是不会给什么股份、分什么红，顶多过年过节给个红包！

而这些东西之所以会这样，李桂清楚这与现在的社会环境有关，现在是买放市场，狗屎都能卖出去，自己拿银子赚钱就行了，不需要搞这些激励员工的积极性、主动性，甚至最初他也认为他的产品不需要宣传！

他之所以给薛宝钗讲这个，跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足，这些正好能补充他们的不足，毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

不过因为有这些概念的雏形，薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话，也明白了其中的核心之处，一言以蔽之，多给掌柜、伙计钱，特别是掌柜的。让他们舍不得跑，主动出力。

但是这是薛家的大让利，还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇可转而一想，要是铺子多赚些，那么薛家也就多赚些！而且还能避免掌柜伙计的跑路

薛宝钗越想越感觉可行再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来，又感觉自己有些小愚蠢！

“这人把钱财看到很轻啊哦，应当是格局很大，不在乎眼前一点。”

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