第三十五章 市场分析 (2-1)

“三少郎，你可算回来啦！”这钱奉国兴奋的喊着，“三少郎，你可知这些年，咱们靠着太师椅赚了多少钱？”

许延寿思索了一下，想了想整个长安的市场，说道：“约莫六百万钱？”

钱奉国一脸震惊的盯着许延寿：“你怎么知道的？”

接着他看了一眼旁边的许夫人，一拍脑门道：“哦，肯定是许夫人告诉你的。”

许夫人好奇的看了一眼钱奉国，直接摇头道：“叔叔刚到家，我还没告诉叔叔。”

钱奉国听此疑惑起来：“那三少郎，你是怎么知道的？”

许延寿笑道：“这段时间，我在未央宫也没闲着，专门查阅了石渠阁中书籍及各类记录，注意了一下长安城中有能力购买咱们太师椅的人家，略微推算就推算出来了。

另外，现在市场上不仅仅只有咱们一家做太师椅的了吧？不少商家已经侵蚀咱们的市场了吧？”

钱奉国听此，一脸敬服的表情说道：“三少郎说得对。确实已经有不少商家开始仿照咱们的太师椅了。

一开始定价价格比咱们还低不少，抢了不少咱们的客户。

当然，咱们的人做工比别的商家快得多，成本比人家低不少，按照您之前定下的若是未来有商家竞争，咱们就降价比其他商家还低，我核算了一人，别人的成本得比咱们高三成，若是减去这三成，咱们定价比别人成本低也有的赚，所以我定价比其他商家的卖家还低一些，市场咱们还是占优的。”

许延寿沉吟了片刻之后，开口说道：“我此前曾经思考过会出现这个情况，也和你粗略说过这个问题，但是未来得及和你详说，便被叫入宫里，到现在才有机会出来。

此前我想着在做高端市场的同时，仍保留低端市场，后来我想了一下，保留是要保留，但是高端市场和低端市场必须彻底分开。

高端市场的椅子仍然叫太师椅，做工必须精细，雕花、漆工全部用最上层的，做完之后给宫里免费送一批，要特别注明给钩弋宫送去；给丞相田千秋、大司农桑弘羊、奉车都尉霍光、驸马都尉金日磾、太仆上官桀这几个人也送几套。其他人就不用管了。定价要高，至少一千钱起步，也不做其他地方的生意了，只做长安及附近的湖县、长安县、长陵邑、安陵邑等地有钱人家的生意。

低端市场就叫座椅好了，基本能坐就行。按照我之前流水化作业，尽可能降低成本，定价贴着成本来，薄利多销，行销全国最好。

两条腿走路！”

钱奉国一边点头一边记忆许延寿的言语，待许延寿说完，钱奉国疑惑问道：“三少郎，除了宫里，就给您说的五个人送，其他人都不送了？”

许延寿点头道：“就这些人就可以了。”

钱奉国点点头道：“我知道了。三少郎若无其他事情，我这就去安排了。”

许延寿点点头：“去吧。”

钱奉国转身，便要便要离开。

许延寿看着钱奉国走路都一晃一晃的，实在认不了了。

“别先走。”许延寿突然将钱奉国叫住了。

钱奉国一脸疑惑的看向许延寿：“三少郎，还有何事？”

许延寿一脸嫌弃的上下打量了一番钱奉国，说道：“你是不是最近起身的时候有眩晕感，怕热，晚上睡觉还打呼噜？”

钱奉国瞪着眼：“你怎么知道的?”

许延寿道：“看你胖成这样子，我就知道了，我怕你猝死啊！

下次见你的时候，若是你还胖的和个球似的，别和我说话了！”

“嘿嘿，三少郎，我这不是以前穷嘛，突然暴富，管不住自己的嘴。三少郎，你放心，你给我五天，我肯定瘦下来。”

“滚吧。”许延寿这才对着钱奉国摆摆手。

“诺。”钱奉国笑嘻嘻的离开了。

而此时许夫人也惊疑的摸了摸自己的脸颊道：“叔叔，就像你说的，我最近也起身眩晕、怕热什么的。你瞧瞧我是不是也胖了？”

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