053章 案例教学（上） (2-1)

唐志除了填鸭式教育之外，还会举办讨论会，有集体讨论和分组讨论，互相辩论。这一招主要是效仿藏地寺院因明辨经的方法。

哈佛商学院的案例教学也是用这个方式。哈佛认为，总经理是企业的总指挥，他的能力与否，直接影响着企业的生存与发展。而要在短短两年里培养出总经理式的人才谈何容易！哈佛教育的价值在于：把通常需要多年工作实践方能获得的经验浓缩到两年课程里，将涉世不深的学生“催熟”。

在两年里，学生们要分析八百多个案例。而制作和设计这些经营案例的，既有哈佛大学的教授，也有该校的毕业生，还有其他有关的研究者。为了保证这些案例的多样性和全面性，所有案例在正式列入课程之前，都要经过反复认真的讨论。一个案例通常要讲两、三节课，每节课80分钟。

每节课开始，任课教授首先指定一个学生起来说明案例，分析问题并提出解决问题的手段，或者指出实现公司目标的方法和途径。所给的时间一般是10—20分钟。

然后其他学生从自己的角度来分析同一个案例，阐述自己的看法，以及在哪些地方比第一个发言者更好。学生们为了能争得发言的机会，往往是你喊我叫，互不相让。教室里经常乱作一团，教授则努力控制局面，引导发言。但往往总有不少学生，不顾教授的提议，仍然在那里唇枪舌剑，有时教授不得不采取威吓学生的强硬手段，以便使讨论能够按照正常秩序继续进行下去。

案例分析教学法，是力图把学生置于一个实际经营者的立场上，从实战的环境出发，来学习什么是经营和如何经营。发给学生的讲义和资料，靠死记硬背是绝对消化不了的，要想把课程内容真正学到手，就必须每天晚上读完2—3个案例，还要对它们进行详细的分析，并作出笔记。要充分准备好一个案例，一般需要两个小时以上的时间，没有一目十行的阅读能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。

案例教学不重视是否得出正确答案，重视的是得出结论的思考过程。这颇似电视台的大型辩论会，取胜的一方不是因为其观点如何正确，而是因为其辩论过程的精彩。每个案例涉及的问题都必须由同学们进行分析、解释和讨论。事实上，久经推敲的案例中，已经隐含了几种在真正的管理者看来是科学合理的行动过程，对学生起着提示和引导作用。

案例教学迫使学生们必须在自己的学习中发挥积极主动性，这种参与性的、苏格拉底式的方法让学生们学会独立思考的能力，和中国填鸭式的教学不同，唐志的沿革地理教学方法就是取之于哈佛的案例教学。因为没有现成的案例，所以有些是唐志提供的，有些是弟子们提供的，这些家伙的祖辈大都数是将帅出生，对于历史上的战例和战场上的地理环境都有很深的理解。

比如说到关中的沿革地理，这里有一个很重要的地缘板块——陇右，这里是秦王朝的发家之地。陇右在关中平原的西侧，居高临下，六盘山又是产马之地，地理位置特别重要。

《读史方舆纪要》：“（陇右）翼蔽秦陇，控扼羌戎。盖其地山谷纠纷，川原回绕，其俗尚气力，修战备，好田猎，勤耕稼，自古用武之国也。诚于此且屯，以守以战，东山秦陇，而雍歧之肩背疏；南下阶（今武都）成（成县），而益之咽喉；西指兰（兰州）会（会宁），而河湟之要领举。巩昌非无事之地也。夫欲保关中，先固陇右；欲固陇右，巩昌岂非都会之所哉！”

由此可见，陇右的战略意义是非常重大的。一旦占据这里，可获得陇右甚至羌胡的优良兵源，以及组建骑兵的战马，西凉铁骑可是大大有名的。战马这个物种很特别，一是需要生活在高寒之地，二是需要驰骋的牧场。

南方温暖的地带培育不出战马，一般骑乘可以，上了战场就是弱鸡。这也是为什么宋、明军队失去了幽云十六州和河西走廊之后，成了短脚鸭，打赢了追不上，打输了跑不掉，只有被动防御。

陇右这个地方有一个很有名的案例，就是当时诸葛亮第一次北伐出祁山，这个战略的成功性有多少？还有蜀国大将魏延提出走子午道，这个战略能不能行得通？

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