第128章 遍地开花 (2-1)

贺绣根据面料不同，分绸、缎、绢、纱、绉五大类，其中缎子平滑光亮，织布成本较高，绢子质地轻薄，洗的多了便会起毛，绉有皱纹，属特定织品，纱则轻薄到近乎透明，多做窗纱不为衣。

绸却不同，它是丝织品中最重要的一类，属中厚型丝织物，较轻薄的品种可做衬衣和裙，较厚重的可做外套和裤子。

所以刺绸者才是贺绣的大类，但贺州绸布的产量很少，绣春园之所以成为脱颖而出的大绸商，主要便是有从沧澜购置绸布的渠道。

几场下来，“九衣寻缘”的所有细节都已呈到季牧面前，戏中的故事是噱头，在这个故事里，九衣到底是哪九衣是可以替换的东西，关键在于想表达什么。

在九云城所展示的无绢无缎，用的都是绸布，台本当中更是有许多对绸布的赞美之词，苏南戏播的不是戏，而是绸布，其背后的“东家”只能是绣春园，而这才能和刘鸿英的安排对的上。

但见肖砚来时而凝目时而咬腮，说与不说一副颇是纠结的样子，季牧直言了出来：“肖老板想在九云郡卖绸布，绣春园也好流苏绣也罢，我以为火候都还没到。”

这话在肖砚来听来显然就是冠冕堂皇让自己为云季合让路了，“苏南戏不是白唱的，真戏假戏关键是要入戏，季头家不要低估了通俗之物的效用。”

季牧摇头道：“九云郡人人都想得一件流苏绣，我毫不怀疑，我说的火候是你有多少货？”

肖砚来笑道：“我戏班子不负责供货，只负责口碑，只要口碑立起，有多少货吃不掉？”

事情差着火候，这话一出，人也差着火候，“苏南戏作为先头部队手里却没有装备，对一个商家来说，没有货一切都是臆测。就算口碑起来，也不要以为云州人不吃不喝就等那一件流苏绣，等这戏台一拆，入戏的第二天他们也就出戏。”

“季头家是不是对口碑有什么误解？”

“它不是盐不是米，更不是戒不掉的烟酒，一边开着戏台，一边告诉人们可以买绸布，最后一百个人只有一个能买到，这是要拍卖吗？”

肖砚来不为所动，“此间没有和季头家争执的必要，你有你的考量，但那不是苏南戏的使命，况且鸿英大公子便是这般指示，不管季头家怎么说，我都不能逆了东家的意志。”

“鸿英他对沧澜世界了如指掌，但是对云州未必能把握毫巅，这种先造口碑再入市的举动，别处都通惟独云州不行。”

肖砚来笑了笑，“这些话季头家似乎不该与我说，戏里的事我看得透，戏外的东西总是让人愿在戏里不出来。”

“戏可以编，可以来回揣摩，但是戏外我们都只有一次，如果输了，损的不只是我和鸿英。当然，苏南戏肯定能拿到一份不菲的报酬，但肖老板如果只为报酬，那么从前说的遍地开花，到底是曲艺之慰还是金元之得？”

肖砚来笑得有点拖泥带水，是一种表情允许内心却不同意的笑，一个伶人出身的大班头，不登台唱戏却做起来戏班子，只有两种极端的可能。要么做台柱也好名角儿也罢，他都觉得赚得不够，组起班子当掌柜，让别人为自己赚钱。要么就是，从前所历并非他心中的苏南戏，曲艺一界百花齐放他想做那花魁。

季牧应是赌对了，肖砚来那副伶人的气质超凡脱俗，台柱名角儿难比其神，所谓看人看骨，如果金元扰了他的执念，断不会是这般神态容颜。

“怎么？季头家开始跟我说起情怀了？”

季牧道：“只是觉得此为共兴之事，肖老板遣足了实力来到云州，不应只为云季合唱这一出，绣春园若是灰溜溜的走了，苏南戏想在云州遍地开花便也无从谈起。既然赴约，在下也是带着计划而来，大西原和云季合在云州也算有些底子，此举若成，苏南戏在云州的发展壮大，一定竭心尽力。”

肖砚来犹豫许久，不难察觉自己已经一步步走进季牧所设的圈子中，但那曲艺之慰还是金元之得总是萦在脑中挥之不去，“季头家所谓的计划，我可以听上一听，但绝不代表听之便从之。”

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