第七十七章 云商西进 (2-1)

如果说大西原是让西部世界的人赚到更多的钱，云季合就是为了人们如何花钱。

从前西部人花钱，要么是去云西道上狭窄的市集，品类不多、价格高昂，小商户们个个牛气得很，大爷似的吆五喝六。要么就是驾车走上五六百里去城里，一般只在牧火节前，甸子里三五家写好单子，去几个人一次性买回来。

除此之外，西部人就没什么地方花钱了。

对云季合来说，选址极度重要，人多的地方才大有可赚，这是再简单不过的道理。地理上说，季家甸的位置大概处于西部世界的中心，但在人口的分布上，在季家甸起云季合并不合适。

季家甸往南九十里，有一个叫万平堡的地方，堡子不大，只有一百余户，但围绕着这个万平堡，方圆十里有十三个甸子，个个都是千户大甸。

季牧以这万平堡为中心，在地图上划了三个圈，第一个圈可拢十三甸共一万七千户。第二个圈是百里之圈，大甸四十余个，其中便包括季家甸，户数约有三万五千户。第三个是二百里之圈，大甸七十多个，约有六万户。

相应的，季牧将其称为一类、二类和三类客源，这三类客源加起来达到十余万户。在云州，十万户乃是绝对的大城，不说云都，最大的郡城九云城也不过十五万户。

当然，此间最主力的客源只有方圆十里的十三甸，但要知道西部只有一个云季合，根本不存在九云郡店铺那样的竞争环境。

当日云季合共选了五十二家商号，其中半数来自九云郡，二十四家来自其他各郡，最后两家就是雪州冰封阁和南派果园。

有关这两家，季牧专门向郡府上报，冰封阁与大西原商业往来已久，且与云商通商多年，加入云季合亦是互利。至于这南派果园，其货品的种类不存在打压本地果商，云州自也可以做外州人的生意，这话在郡府听来便颇为顺耳了。

五十二家商号，涵盖酒楼、客栈、衣品、饰品、建材、闲食等各行各业，吃喝、游逛、住宿一应俱全。

季牧从前造了一条商街给云商看，临到云季合真正要建立的时候，他却摒弃了街道这种传统模式，说起来这还是宇大都“千乐坊”的提点。

千乐坊的构造类似于“回”形，不像街道到头折返，在千乐坊可以一直绕。为此季牧专门算过，如果把千乐坊拉成商街，那么在同样的时间和距离下，人们走过一间商铺前的次数将少一倍，季牧打算借鉴这种模式。

它的另外一个好处是，一旦云季合走出西部，若是成为商街，那就上升到城市格局的高度，办起来极是麻烦。如果用这种类似于“大盒子”的模式，那么在任何一座城市里选址，受限仅仅在于地皮，而且不做“十”而做“口”，让云季合的整体性变得更强。

定下了这个模式之后，接下来一个很重要的事情就是“流线”了，流线这个东西，说起来简单做起来很复杂，甚至不停不停的思量之后也未必能得到最优解。从“人要先干什么再干什么”到“如何让他多干点什么”，这里面颇是有些学问。

其实回字结构本身就是一种流线的思考，云季合的重点在于其内店铺的排布。像酒楼和闲食就不应放在一起，很少有人酒足饭饱之后，出来就买一盒六合酥，所以闲食应该错落分布在饰品衣品这些店铺中间，人们可以边吃边逛。

有关此间，张星斗留下的东西给了季牧不少启发，张星斗有一理念，“人们之所以会长时间留在商街，七成的人是犹豫不决，两成的人打发时间，剩下一成的人因为没有去处”。想要照顾好这七成的人，最重要的是要给他们充足的选择空间，所以衣品旁边要有饰品、闲食旁边放一果店、奢贵之物临着奢贵、酒楼客栈不要太远，都是相彰之举。

五十二家商号，这般排布下来颇是废些心思脑力。

季牧未必找到最优解，但箭在弦上不得不发，西部的这座云季合本就担负着纠错调整的使命。此间兴建，材料皆是出自济良材，在西部请了瓦匠木工，花去三月之久，一座占地方圆五里的云季合，雏形已现。

夏末之时，商旗招展、迎风烈烈，云商启程西进。

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