第三十章 分门别类 (2-2)

季连岳笑道：“我了解他这个人，你莫觉得他把牛啊羊啊看得有多重，再重能有你重？如果你太学半途肄业，我猜他不敢放手，但你现在是太学名士，这天底下哪有名士搞不定的事？听你二叔一言，心里有什么放开了跟他说，他支持你的时候，二叔也不会在一边看着。”

季牧起身有些激动，“谢谢二叔，我明白了。”

……

这天吃过晚饭，季连山把季牧喊到院子里。

“说说吧，再憋憋出病了，也别再去你二叔那取经了。”

季牧起身道：“爹，说实话这次回来我就没打算走，我把推荐信都留在了太学。”

季连山连挥手，“坐下坐下，别一开始就激动，跟我说说一个太学名士留下要干什么？”

“老爹，我修的是商学，它不像其他学科，没有所谓更高的舞台，我若出去十年八年可能也就混到陶公那里的掌柜……”

“我没问你舞台，我问你留下来要干什么！”

季牧顿了一顿，这些话他已经组织了好几天，“老爹，西部有上千万只的牛羊，大家年年把牛羊赶到西围库，卖给几十路来自各州的小商私贩。牛卖整牛、羊卖整羊，不分斤两随便挑，天底下哪有这样卖东西的？我们西部的牛羊肉是九州最好的肉，但家家却只能挣个辛苦钱，碰到不好的年头除去草料更是赚不到几个子儿。一只大羊才能卖一金钞，小的三只才能卖一金钞，但这些羊卖出云州，中间小贩就能赚三成，各州最后的肉商能赚多达七成！”

“什么？！”季连山一惊，“你的意思是说，这大羊一只最后能买到两金钞？”

“这还是保守估计。”

“怎么会差这么多？”

“因为他们眼睛里根本没有整牛整羊，他们卖的是肉。这一点老爹你是行家，如果把一只羊全部拆开，羊头定羊头的价、下水定下水的价、腱子羊脊腿骨羊排全部重新定价，一只羊能多卖多少？”

“唉呀……”季连山一拍脑门，“要是这么卖，那可真是不得了了！”随即季连山又是满目不解，“可谁会逐个买一遍？当然是整羊更划算了？”

季牧咧咧嘴，“我不是拆开一只塞给人家，而是把所有的羊头集中来卖，羊排什么的都是这个道理。”

“这能卖得动？”

“老爹，有人就喜欢吃羊排，有人就喜欢心肝肺，有人就想买点肚皮肉回去做馅，那些挂羊头卖狗肉的，不也得需要一颗羊头嘛！”

季连山猛一合掌，“我明白了！人们根本就看不到整羊，想吃那块买那块！”

“对啦！”季牧感慨，西部的人真的是太闭塞了，连老爹这样的明白人，如此浅显的道理都讲得这么费劲。

“所以你也想这么来？”

季牧道：“这些都还是后面的事，最要紧的是我们需要货源，季家甸一个甸远远不够。这就意味着要如何说动各甸，不再把牛羊送到西围库。”

季连山皱起眉头，“这个可不好办，这么多甸子的人把牛羊卖到西围库，不只是买卖关系这么简单，年头太久了，这里面不知掺着多少交情，想撬动很难。”

季牧脸上一苦，“所以只能老爹出马。”

季连山不推也不允，问道：“假如一切顺利，聚来那么多牛羊，后面该怎么办？全卖给咱家？”

季牧忙摇头，“不是卖给咱家，是卖给咱家的商号。”

“有、有区别？”

“只要各甸的牛羊肯卖到咱这里，就相当于有了前期规模，一旦有了这个前提，我就可以到郡府拿到安营执，如此一来商号也就正式确立……”

“等等！啥是个安营执？”

……

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