第0039章：山寨精神：成本！ (2-1)

虽然张子颂解释了‘山寨抄袭’，但是王诜等人永远也不会明白后世‘山寨机’的疯狂。八百年后，华夏手机商们‘山寨’出了通话功能与短信后，就开始肆无忌惮的‘野蛮生长’了，并自诩为‘微创新’。

客人喜欢MP3，手机商就加一个内存；客人喜欢声音大，那就再加一个大喇叭；客人喜欢blingbling，咱就再加一串跑马灯；客人懒得充电，干脆弄上一块大电池，一万毫安。说实话，技术上就是‘模仿叠加’，真的没有什么创新，但结果却是干掉了‘摩托罗拉’和‘诺基亚’。

自此以后，华夏‘山寨’的步伐，就根本停不下来了。

从‘科技产品’到‘商业模式’；从‘基础工业’到‘国防武器’；从发动机、无人机、大飞机，再到航空母舰；管你什么即时通讯、门户网站， GPS、AI对战，只要你敢出现，咱只需要看上一眼，然后该有的便都有了。

什么叫‘看一眼就怀孕’？这就是。

王诜自然弄不明白张子颂为什么要‘山寨’，便只顾一脸担忧的劝道：“子颂，我说过了，汴京的灯商，大多都是百年老店，就算你能抄袭出最复杂的花灯来，但你怎么就能确定，可以卖出去呢？”

张子颂却只回答了两个字：“成本。”

“什么意思？”王诜便是一脸疑惑，“做得便宜一点？”

“不。”张子颂却摇了摇头、谦和笑道：“不只便宜一点，至少便宜一半。”

“这怎么可能！”王诜不免惊叫起来，拿着一盏龙灯喋喋不休抱怨道：“子颂，你看这玉石挂件，蚕丝蜀绣，还有南海珊瑚等，哪一件不是上好的材料？我估计灯商的利润也就三成不到，你却想要便宜一半，这不明摆着亏损么！”

“材料可以差一点嘛。把玉石改为花岗石，蜀绣改为本地丝绸，珊瑚就不用了，编个蝴蝶结也是可以的。还有……”

‘山寨精神’就是‘成本’二个字而已：不求最好，只求最便宜。

“等等。”只是张子颂还未说完，王诜却已叫了起来：“龙灯都是卖给宫里的，你敢这样作假，就不怕被皇帝杀头么！”

“那就卖给百姓。”张子颂却一脸笑意。

“胡说！龙灯上画着‘龙’呢，平民百姓哪里敢买？”

“改画乌龟嘛。”

“龙灯上画只乌龟？”王诜只觉得已经彻底无语了，“好吧，就算你改画乌龟，就算你把价格降低一半，但也要五十两一盏呢。百姓买得起？”

“那就再便宜一点，丝绸、花岗石等都不要了，价格降到一成。”

“呃……，这还叫龙灯么？”

“看着像就行。”张子颂却回道：“我听洛洛说，每年‘上元’，汴京花灯数十万盏，大多都是百姓所点。宫里能买几盏啊，咱就卖给老百姓。他们的要求也肯定没有宫里那么高，看着喜庆、大气就行。”

“子颂，你……”王诜只觉得，这事儿没法聊了。

汴京灯商大多都是制作一些相对‘高大上’的花灯，主要是瞄准宫里以及权贵，动则一二百两，这才有足够的利润。而百姓们买灯，能花几两银子就很奢侈了，大多都是买些私人制作、竹篾蒙纸的花灯。

王诜便很怀疑：“子颂你这花灯，高不成低不就，权贵看不上，百姓又买不起，能卖得出去么？定价也不合理，只会亏本吧？”

“亏不了。”张子颂却一脸笃定，“成本中有几个概念，一个叫‘集中采购’，一个叫‘流水线生产’。晋卿只管帮我审美，再画点便于‘雕刻’又精美的画，晚生保证每天可以生产上万盏灯，还不亏本。”

“这么多……！”王诜再次惊叫起来。同时脸上还有些复杂：“子颂，如你所言，这汴京的花灯岂不是都被咱包了？可真要这样的话，那些生产低价花灯的小成本手艺人们就惨了，他们还指望着花灯糊口呢。”

“呃……”张子颂也想起了苏轼的话来，让他为百姓谋福利，可不是让他坑人，“这样吧，我自己不卖。花灯都以成本价批发给‘小手艺人’们。他们只需从我这里买去花灯，转手销售就可以了。”

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