第一百九十五章 大哥，买房子不 (2-2)

一个一米高的舞台上，主持拿着简易喇叭，高声喊道，“各位来宾，各位客户，请大家排好队，会有专门的销售人员带大家参观样板房，一个一个来，大家不要着急。”

“一号销售员，这十名客户你来带。”

“二号销售员，这十名客户你来带。”

“……”主持人站在舞台上指挥着。

只有一个个身穿旗袍，身材娇美的销售员带着一群群准客户走到了样板房外面。

“各位客户，请看这就是我们的样板房，整个外围是七尺高、一尺宽的围墙，墙面都是刷白，墙体中间都贴有瓷砖，瓷砖之上印有各类不同的图案，比如松鹤延年、富贵牡丹、鱼跃龙门等等，大家可以自行选装；好，然后我们来看大门，这个大门采用……”

“进入大门之后，大家看这个连廊，直接连到主厅和左右厢房，这样下雨时……”

“大家看这个主厅，所有门窗都是钢化玻璃，不易碎……”

“卧室的床和梳妆台都是标准配置，窗帘需要你自己购买……”

“浴室的上面有太阳能加热装置，只需要拧开这个水龙头，就可以加满水，利用白天的阳光，将水晒热，晚上就可以随时洗热水澡了……”

所谓太阳能加热装置，就是一个黑色的塑料桶，黑色容易吸热。

“各位客户，这栋房子大致就是这样，总价只要200两，首付三成，剩余7成可以向银行贷款，还款10年，一个月2两即可。”销售员说道。

“不对啊，不是200两吗？每月二两，10年就是240两，加上这个首付都要300两了啊？”下面客户问道。

“这位先生，您去银行贷款，银行也是要收利息的呀？对不对？我们收到的款是200两，剩下的部分，是您付给银行的贷款利息。”销售员解释道。“您想一下，您140两贷款，按照现在银行的贷款利率，一年需要还14两银子的利息，10年就要140两，我们这还帮你争取了40两的优惠呢！”

现在的人是不会复利计算的，秦睿就是利用知识差异来蒙骗广大人民群众。

“各位大哥，这样的房子，您看看如果您自己造没有三五百两能造的下来吗？”销售人员开始逼单了，“看着环境，看着装饰，看着锃瓜瓦亮的玻璃，想象一下每天在这么舒适的环境下，和家人们一起惬意的生活……”

“定了，定了，给我来一套。”

一旦有人开头购买，跟随的人就多了。

天津卫的人最近两年得益于秦睿许多项目的展开，或多或少手里都有些存款，付个首付，然后每月2两银子，全家人怎么可能赚不到呢？

这么好的房子，这么好的环境，人嘛，就应该好好享受。

“这位大哥，我建议您啊，采用贷款的模式，虽然付出了利息，但留下钱来，您做个小生意，这样细水长流。再说了留点钱，万一家里有个急事，可以应急。”

“这位大叔，您这样的情况，我建议您缩短贷款周期，这样相对来说银子支付的利息就会少一些。”

“阿叔，你们家口这么大，应该多买一套，等孩子们长大了，分家单过也能够相互照应……”

……

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