第十九章、仙家弟子再传长安 (2-1)

“第二步。”

姜伟站在讲台上，竖起两根手指。

“我们要做的是，有目标的进行售卖。首先我要问各位，你们打算如何售卖？如果有想法的请举手回答这个问题。”

村民们你看我，我看你，他们不明白售卖还能有什么说法。

一个三十的大叔举起了手，接着回道，

“去长安卖。”

一众村民点了点表示认同，

可姜伟却摇了摇头，

“怎么卖呢？”

一众村民很迷惑，不明白这有什么说的，不就是拉着小鸡去长安卖吗？

姜伟见村民们很迷茫，笑了笑。对销售，他了解的不多，但作为一个拥有现代思维的人，他了解的销售模式可不少，这些销售铺天盖地各种各样的方式，充斥着每个现代人的生活当中，想不注意都难。

“之前，我们卖绿豆粥的时候，我教给大家是铺网地毯式销售，这种方法，能够有效的让我们以不发生自我竞争，而更有效，更快售卖的方法，叫做铺网式地毯销售。现在我要教大家，有目标的售卖。”

“售卖，并不是一件简单的事，首先，我们要知道，我们孵化的小鸡，会有什么人会购买。”

下面一个个村民一个个都很茫然，不明白为什么要知道什么人会购买，其中一个村民忍不住问道。

“公子，这和我们卖小鸡有关系吗？”

“当然有关系。”

姜伟笑了笑，

“知道什么人会购买，这样我们就能分工准确的去寻找到适合售卖的地点，这样才能更高效，更快速的将我们孵化的小鸡卖出去。”

“那么，我们大家一起想想，什么人需要购买小鸡呢？”

其中一个村民举起了手，

“那些当官的和富人，他们家里都会养鸡。”

姜伟点了点头，

“还有吗？”

其中一个大汉举起手，

“和我们一样的百姓，他们也会买几只鸡养。”

姜伟点了点头，笑了笑。

“既然我们知道和我们一样的百姓，和富人权贵会养鸡，那么我们怎么去卖给他们呢？富人和权贵住在长安城里，但是像我们一样的百姓，大多数却在村里。”

百姓们皱起了眉头，

“所以，我们需要分工，一部份人，推着车子，去村里售卖。另一部份人，则去长安城里售卖。这，就叫做，有目标的售卖。光是知道售卖这还不够，我们要懂得宣传。去长安城的人，谁在在东市的，推着车子去东市绕一圈。西市也一样，别到了长安，就直奔市场，记得也要给我绕一圈。至少也得让半个长安城的人知道，我们来卖小鸡了。这就叫宣传。当然，去村里的人也要绕着村子推一圈。”

姜伟说的这些，在现代人眼里，可能已经是常识了，但对大唐这个小农经济社会来说，普通百姓是不会思考这些的。

而姜伟要做的，就是想让他们有一些自主的想法，培养他们售卖东西思考的意识。

“另外。”

姜伟再次开口道，

“谁去哪个村，也要做好分工，不要产生不必要的混乱。还有，告诉那些购买小鸡的村民，如果有鸡蛋，可以来云岭村，三个受精的鸡蛋，可以换一只小鸡。或者一文三收一个鸡蛋，只要受精的鸡蛋，我们都收，还有也告诉他们如何分辨鸡蛋是否受精。不要嫌麻烦，这将来会节省我们去收鸡蛋的时间。”

演说持续到太阳染红了云霞，姜伟这才坐着马车离开。

夜里，村民们坐在了一起，开始商量着分工。谁去长安，谁去村落，又去哪个村。

直到次日清晨，村民们才最终分工明确。看着初升的朝阳，他们都没有一丝睡意，人一旦有了目标，有了希望，就会充满了干劲。对未来美好生活向往，是一种非常强大的动力。当一车车小鸡开始推向了长安城，以及各个村落。

这一天，注定不平静。

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