第41章 伯乐一顾 (4-2)

与他一同出发的，还有第一氏家的十几辆牛车，满载着黑乎乎的煤球，运送至常安城北市亭旁的仓库存放。还得感谢王莽的反腐，基层小吏们都心怀忐忑，暂时不敢跟第五伦盘剥索要好处，倒是省了一笔开销。

而许多县级官吏作为“狐狸”纷纷落马，京尉郡尤甚，听景丹说，县宰以下诸曹掾几乎空了一半。

往年终南山的薪炭，多是这些人经手贩运，借此增产奸利。如今遭到重拳出击，薪炭恐怕也将受影响，绝不会如往年那般顺利贩运。

进入十一月后，天气越来越冷，一旦薪炭出现短缺，煤球就有了与这些“传统燃料”一争市场的机会。

十一月初七，便是煤球开始售卖的日子，只可惜第五伦脱不得身，在郎署跟长吏学着春秋决狱，他都心不在焉，刚结束就匆匆纵马出城。来到仓库时，却见一众人等面色凝重，尤其以第四咸脸色最难看。

第五伦心中咯噔一下，问道：“卖了多少？”

第四咸吞了吞口水道：“只卖出去……三十斤！”

……

来自长陵的煤球刚上市就遭到当头一棒。

整个下午，第四氏的子弟们吆喝得嗓子都哑了，拉煤球的辇车绕着城北三十里都转了一圈，最后就七八个人肯买，都是抱着试一试的心态。

第四咸吐诉道：“伯鱼，一听是石炭，哪怕价格比木炭稍低些，众人仍是不喜。”

毕竟煤作为燃料鄙视链底层，已经很多年了，哪可能一朝翻身。

第四咸开始想歪主意：“不如将其说成是木炭，如此还能售卖贵些。”

“宗叔，我虽不懂商贾之道，但也明白，货殖当守诚。”

第五伦却摇头，他们家的煤质量一般，虽然用溪水洗过一道，但烧起来味道还是大，一烧就露馅。若是里民觉得受到欺骗，一传十十传百，煤球还没卖起来，名声就臭了。

第五伦也不着急，先跟着第四咸去看了看，看他们是怎么售卖的。

驴车拉煤球也不容易，里巷中七转八弯，又是颠簸的路，车辙下留了两道黑色印记。

而一路上，还经常遇上竞争对手，运柴的、贩秸秆的、卖炭翁……尽管一如第五伦所料，因为王莽反腐引发的蝴蝶效应，终南薪炭的价格，比十月时贵了将近一倍，在价格上，煤球比木炭有优势。

随着商贩的一声声吆喝，被吸引来的里民还真不少，多是第五伦定位的市场目标：家财十万左右的中人之家，只有他们才有资格挑烧什么。

里民先问这“炭”怎么酷似马粪蛋，与一根根的木炭不一样。得知是石炭后，一半人就调头离开了，剩下的皱着眉翻来覆去问“这炭好不好烧”，然后就开始砍价，最终能达成交易的少之又少。

第五伦心中了然，回来后说道：“卖时不能再叫石炭球，得改名，让人听了觉得暖意阳阳。”

第四咸深以为然：“炎炭？”

第五伦笑道：“官府若是想到炎汉如何是好？”

第四咸吓了一跳，再想了半天，有了主意：“或可叫第五炭、孝义炭，我这几日在市肆中，都听过伯鱼之名望。”

这是想用他名望变现了，第五伦却不乐意，在室内烧煤是有风险的，万一出了事，死了人，被人联系起来，名声就糟蹋了。

这煤球生意，第五伦仍是让第四咸主持，租肆列也用了他的名义。就是怕自己上场，遭人告一个“以职谋私，奸利增产”，最后被王莽割了韭菜抄个五分之四的家产，那就白忙活了。

他的名望是宰牛刀，得爱惜，可不能用在杀鸡事上。

更何况，煤球之所以无人问津，问题还不止出在名字上。矿上的生产是跟上了，唯独销售环节太过拉胯，第四氏的卖货方式，还停留在小货担郎的程度。

归根结底一句话，销量不多，是因为广告投得不够！

没吃过猪肉还见过猪跑呢，在如何广而告之上，古人能跟天天遭受无数广告密集轰炸的现代人比？

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