第一百二十七章 商道 (2-2)

郭宜林心中震惊不已，皇帝已经把人心看透了，这与其说是卖香水，不如说是卖的是身份。

“陛下英明，有钱人在乎的是东西是否能够衬托出他们高贵的身份，而不是价格，若是真的能让贵人认为用了我们的香水才是身份的象征，那我们的香水就不能大量出售了。

只有物以稀为贵的时候，价格多少才由我们卖家说了算。”

“郭掌柜看来是悟了，我们保洁日化的定位本来就不是普通百姓，薄利多销是我们的大忌。我们就是要少量的出货，让购买者手里有钱都买不到货，这个时候他们就会主动加价了。

以后我们的渠道铺开全国的时候，各个地方的代理商想要拿到货也是要预交定金，想要提前拿货那就要多付一笔加急费用。

每个区域的商品总量一定要控制好，不能造成商品的积压。让购买者永远都处于半饥饿状态，才是我们最好的营销策略。

郭掌柜你以后记准这一点，卖给普通百姓的商品价格越低越好，只有价格低老百姓才乐意花钱。卖给达官贵人的商品越贵越好，价格越贵越能彰显身份。

最低级的商人贩卖商品低买高卖，被世人称作奸商，为了求利受尽白眼。高一级的商人贩卖口碑，能够在一方形成交口称赞的形象，虽然薄利经营，但是有着众多的固定客户群体，其盈利水平比起最低级的商人不知道高出多少倍。

再高一级的商人贩卖资本，历来开钱庄票号的生意都是最赚钱的，大明就是不懂金融，才让宝钞这个利器变成了废纸。最高级的商人贩卖人性，他们赚取的不仅仅是金钱利润，更有人心，通过对人心的掌控，可以让人心甘情愿的奉献出自己的所有，包括生命，这一点上白莲教是这方面的宗师。”

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