甲字卷 第五十二节 营生，拉拢 (2-1)

内堂里只有二人，冯家这边老宅显得有些素淡，虽然官帽椅和茶几都是黄花梨的，但是屏风、灯饰这些都显得有些不合时宜了，如果是大家祖屋，理论上这些每年四季都需要更换的。

薛家也是大家族，珍珠如土金如铁，哪怕是几十年前的辉煌，但是瘦死的骆驼比马大，气象格局仍在，自然也能看得出冯家是真的没怎么经营这边了，这让薛峻也有些可惜，以冯家在这边的影响力，若是要做些生意，那收益应该是相当可观的。

虽说来这临清两天遇上这么大的事儿，但薛峻还是好生考察过临清的，虽然来自全国各地的生意人都在这里云集，各行各业都相当发达，若非这税监的影响，生意还要繁盛几成。

“薛叔父不必客气，都是自家人。”冯紫英微笑着道：“我听闻叔父有意在北边来做些营生，不知道感觉这临清如何？”

戏肉来了，薛峻心中道，脸上却是一脸平静。

“铿哥儿，叔父我也算走南闯北十多年了，原来主要是在江南那边，但这几年生意不好做，薛家经营的一些行当也不太景气，加上外边竞争也很大，所以才萌生了到北边来看看的想法，我看了徐州、济宁和东昌府，才到的临清，应该说这几个地方都不错，但是已经相对固定了，要想插足任何一行，都比较难了。”

薛峻说的是实话，像运河沿线的生意基本上都已经形成较为稳定的市场，在没有新的变动或者产业出现下，你要涉足肯定会压力比较大。

“那叔父有什么打算呢？”冯紫英这几日里也和薛峻闲谈过几次，觉得薛峻总体来说还算是这个年代里商人中较为开通的，走南闯北见过不少世面，而且也有危机感，觉得薛家现在这样下去恐怕会坐吃山空，长房那一支他管不到，但是二房这一支他还是想要摆脱这样日益没落的局面。

“铿哥儿，说实话，我也没想好。”薛峻没有遮掩什么，“以前薛家什么都能干，但是这几年你可能也知晓，我兄长去世之后，薛家情况就不尽人意了，我那个侄儿惹了不少事儿，我大嫂也管不住，折腾下来赔了许多，不少生意已经歇下了，兄长在世的时候我们长房二房两家也已经在生意上分了家，嗯，像京中和金陵城内的一些产业归了我大嫂他们，我这二房也就落了一些在苏州和扬州的生意，但总的来说都不太好，比如金银铺、首饰行、绸缎庄等。”

“哦，薛家也还经营金银首饰行当？”冯紫英略感惊讶。

首饰行当可不简单，一来压货重，投入大，二来对口碑要求高，也就是技术和信誉都要求高，三来要有稳定的高端客源，这几点也决定了这个行业需要和官府有很密切的关系。

没有足有雄厚的官面人脉背景，稍微一个贼赃污水泼到你身上，就能让你关张，甚至身陷囹圄。

但首饰行业利润高却是都知晓的，江南富庶，士大夫的家眷们都喜好奢华，消费能力更胜于京城，所以历来是首饰行业的重头，薛家在金陵颇有声名，经营这个倒也合理。

像金银铺、首饰行、典当加上票号基本上都是连为一体的，也可以形成一个较为稳定的贵金属与货币之间的交易链。

冯紫英还不清楚大周王朝目前的票号、钱庄发展状况，但是从临清的情形来看，起码已经有了一些初始的萌芽了，也就是说这类业态已经出现了，但是还不太流行，也许这未来会是一个机会。

现在自己这点儿小胳膊小腿儿还撑不起这个行当。

“嗯，薛家的丰润祥也算是有些历史了，从天平九年就开始经营，至今已经有五十载了。”薛峻没想到冯紫英居然对首饰行当感兴趣略感惊讶：“江南那边女眷对首饰要求颇高，无论是材质还是做工都很挑剔，薛家能维系此行也不容易。”

“那叔父可曾考虑过到北地来经营这一行当呢？”冯紫英挑明。

这两日里他也通过一些渠道了解了这首饰行当，山东这边济宁、临清、东昌府加上德州和济南，运河沿线主要就是这些码头城市，这十年来随着运河发达，商业日趋繁盛，这些码头城市也云集了大量的商贾人群，一些本地士绅也纷纷迁移到城中居住，使得这些城市更为兴盛，也带来了消费的提升。

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