第182章 林教谕 (4-2)

陈恒没有十足的把握，敢保证织造局的官员就有高瞻远瞩的目光，想到提高产能所带来的利润。他们本质是官，不是商人。为陛下谋财的同时，考虑更多的肯定是不犯错。这是官员的屁股决定的事情，改变不了。

所以他给苏杭准备了一套更有吸引力的方案，就是扬州主动降价送货，只要织造局肯把局里做剩下的布料，通通卖给扬州处理就行。

这样里外一算，苏杭两地的织造局可以说赢两次，既低价拿了原料，让利润空间增加。又捎带手卖了坊内的残余布料，还能把给扬州的钱收回来，可谓白赚。陈恒相信，他们肯定会同意这个办法。

对扬州来说，看起来好像拿上好的原料，出去换别人的次品布匹十分吃亏。可秋浦街如今的定位，又不是瞄着高门大户，自然不需要把东西弄得尽善尽美。

与其在这个领域，跟具有先发优势的苏杭死磕。不如拿织造局选材时的剩品、次品，做些小家小户、平民百姓踮踮脚就能买得起的衣物。

陈恒看中的就是绫罗绸缎跟粗布麻衣之间的空白，只要眼光放低一个档次，秋浦街这些女工的手艺，就完全能派上用场。可谓是退一步，海阔天空。

剩下的就是积累好技术优势，同时靠着织造局的庞大采购量，进一步扩大扬州的桑林种植面积，完成产能跟技术的双重突破。

至于以后招商的手段，陈恒也有三份备案。只是这些东西，都是水到渠成的事情。等扬州的秋浦街闯出名声，其他事情都好办的很。

这套方案的设计，陈恒就是把握住两个重点。避苏杭两地的锋芒，发挥扬州地利、人力的优势。只要把这两个因素运用好，秋浦街是完全可以打好翻身仗。

林如海听的不住点头，陈恒这份老道的眼光和思路，确实非常人所有。他想了想又道：“咱们这样贱卖布匹，是否会对苏杭两地的桑民有影响？”

就跟谷贱伤民一样，有一方拿出更低的价格，说不影响又怎么可能。陈恒当即点头，不过他也解释道：“短期来看肯定是有的，我们只能把握好度，确保我们卖出去的布料，刚好能买下织造局所有的布料即可，给当地的桑农腾出空间。”

这世间从来没有十全十美，方方面面都好的方法。要是有，那一定纸上谈兵的空谈。陈恒继续给林如海吃定心丸，“只要熬过中期，等秋浦街的生意起来，说不好就是我们跟织造局的人，抢苏杭两地桑农的东西了。”

这也是一处隐忧，但现在就开始担心，未免有些因噎废食。别看朝廷订的国策一套一套，说开了也是走一步看两步。真要一上来说什么功在千秋的事务，也就只有那些利国利民的大工程，才有这种可能。

林如海显然没想到还会有这一天，当下惊疑犹豫道：“还能有这一天？！”

陈恒想了想，从书桌上拿过纸笔，将江南各省画了个轮廓，一一指着它们道：“这是江苏，这是浙江、福建、两广，旁边还有江、徽两地。再算上咱们上面的山东。伯父觉得，这些地方会有多少人？”

这份跳出一州一府的商业逻辑，只听的林如海也是震动不已。他微微喝过一口茶，压了压心中的念头，最后才平和中带着几分时代弄潮儿的激动道：“恒儿，就按你的意思办。”

“好。”见成功将伯父说服，陈恒也是放松下心情。两人都是默契一笑，眼眸中隐隐露出期待。

借着这份空隙，林如海在心中仔细回味一遍陈恒的方案，这上面最打动他的地方，是恒儿从头到尾的设计，都没有给府衙本就紧张的财政继续添压力。

只这一条，林如海就有了尝试的理由。毕竟不做出改变，真要等秋浦街自己慢慢有起色，他自己还是不是扬州知府都未可知。

“伱准备找哪家入局帮你？”

林如海关心的问上一句，方案是个好方案，剩下就看用的人对不对了。这是林如海的长处，他怕陈恒识不得城中大户的门路。上错了门，拜错了庙，引了些麻烦的人家进来。

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