25 高端消费品 (2-1)

不用说，林义龙给出的成本远远超过了一个白松露商人的在这上面的预算。

“你是在开玩笑吧？”梁文阁直接用中文问道，脸色直接黑了下来。

“我为什么在开玩笑？”林义龙用英文反问道，“8-11月，一共四个月，我们要得就是这个价。”

梁文阁嘴巴张着，不知道是被林义龙的要价给震惊了，还是觉得这个开价难以接受。

“来，我来给你说一说。”林义龙拿出了手机计算器，“布莱肯林场8万英亩地，每年每英亩大概1.5镑/年，林业险共计12万镑，你从8-11月带人来，增加了我们的风险，我只对这个这个四个月的时间段向你收费，盛惠4万镑；此外，既然预期收入为3.2万镑，我需要第一次偿付1.6万镑保底收入，没什么问题吧，所以要是我们合约成立，你需要一次性向我支付5.6万镑。”

“可是我一共需要在那里不到30天！”梁文阁说道，“而且这个时间段，你们自己也在享受林业保险。”

“这是你的说法！”林义龙回答道，“我已经很耐心了，就是这个价格，你可以找个保险公司，看看能不能分时间卖你30天的林业保险。”

“你这是敲诈！”梁文阁失去了冷静，当着整个餐厅的人向林义龙喊道。

“这是你提出的条件，我只是照着你给出的条件办事而已。”林义龙摆出了一个相当谦卑的态度，小声说道，“要不，你也可以找一个靠谱的保险经纪或者律师给你提供法律建议，我相信并不会比我的这个价格少多少。”

“所以，你要是能出，我们就能谈下去，如果不能，我们就这样吧。”林义龙抿了一口可乐，对梁文阁说道。

林义龙十分清楚，梁文阁就算为了维护住自己的客户群也要尽量办成这件事儿，但林义龙这一次把价格提高很多，要么赔钱好多钱，要么失去客户给林义龙——整个伦敦卖松露出入罗马涅和托斯卡纳地区的人都知道布莱肯林场的存在，假如他不能，总会有能出这笔钱的松露商人。

“能给我时间考虑考虑么？”梁文阁问道。

“我没有那么多时间，也不会留什么电话给你。”林义龙压根就没想把他的林场开放给他人，“就这个价。你的大吵大嚷很失礼，我的容忍也是有限的。”

跟梁文阁的谈判到此终了，最后，这个奢侈品掮客也没能表示出这笔钱的意思。

“真可怜。”纳迪亚看着梁文阁离去的背影，评论道。

“只是普通的商业交流罢了。”林义龙把头转过去对着耶昂姐妹说道，“这就是商业谈判中没做好功课预习的结果。”

“我还是不理解。”薇拉在一旁问道，“他组织这种活动有什么意义？反正他主顾的松露都得由他供应。难道他的主顾不知道松露很难找才这么值钱么？最多最多就变成森林散步而已——旁边的布莱肯国立公园散步连门票都不要，还要给你门票和这么一大笔保险金，这钱来的比印刷机印的还快。”

“笨!“林义龙敲了敲薇拉的脑袋，“也许应该让你们去一些社交场合去感受一下。”

“我确实不明白嘛。”薇拉继续卖萌，“谁知打动那些伦敦的有钱阔佬和贵族们是怎么想的？”

“像梁文阁这样的在伦敦奢侈品界拼搏的商人并不少，有赚钱的不假，更多的还是赔钱的，甚至还有把整个家庭财产赔到底的也不少。能被他们接洽服务的人都是一群待人处事比他们水平不知道高到哪里去了的上层，虽然看起来外相很忠厚老实，待人亲切友善，但骨子里终究是一群吃肉不吐骨头的主，既能维护好用户群体，又能赚钱的奢侈品商人，实在是少之又少，应对办法无外乎是传统的开源节流罢了。

“压榨像我这样的“中小型”松露提供者才是他们能有效“节流”的努力方向，也会办一些类似于沙龙、品酒会和其他类似的联谊活动来加强客户之间的“友情”的形式来“开源”，比如纳迪亚是有钱人A，是做原油生意的，薇拉是有钱人B，是做成品油生意的，你们相互不认识，但通过我，你们就在一个松露巡狩之旅的活动上相识了，然后增强联系，最终‘互惠互利’；

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