第九十九章 追求 (3-2)

“再说了，这河东地区还有不小的一块在武田家手上呢，不是吗？”北条幻庵在北条氏康后也补上了一句，老奸巨猾的他显然比北条氏康在外交上有经验的多，不忘离间今川和武田的关系，“今川殿下若是要收回河东，是不是要把武田家的那一份也一并收回呢？”

“武田家没问题啊！”武田晴信见状立刻跳出来接过话茬，显然是早有准备，“就当是给我姐姐送去的嫁妆好了。只要北条家答应退出骏河，武田家立刻就把富士郡和骏东郡北部我们占据的领土还给今川家！如果今川家是想要收回骏河的话，武田家全力支持，愿意和今川家并肩作战，打下的领土也一并交给今川家！”

此中有诈

太原雪斋之前有过提醒，今川义元本能地从武田家的好意里感到了不对。

武田晴信说的是，如果北条家愿意退出骏河的话，武田家才归还领土。但北条家绝对不可能答应这一条件，因为武田家的承诺也不过是口头的罢了，却要卖今川家一个大人情。武田家在骏河领土争端上如此力挺今川家，那今川家投桃报李，也不得不在之后武田家提出的其他要求上力挺武田家。可如果武田家有了今川家撑腰而信心百倍，转而向北条家提出了很过分的要求那就可能导致谈判破裂。

这就是老师之前说的，被武田家牵连的风险。而我，必须要告诉武田家，今川家对武田家的支持是有限的，才能约束武田家不要大胆地进行冒险行为。

“不，多谢虎千代的好意了，但我们今川家岂有从盟友手里抢地的道理？”今川义元抬起手来往下摁了摁，向武田晴信示意道，“不必如此。”

“如果真想给嫁妆的话，把虎千代腰间那柄名刀给我就行。”今川义元笑着指了指武田晴信的腰际那是武田家赫赫有名的宝刀宗三左文字。

“哈五郎想要，自然当奉上啊。”武田晴信显然没料到自己的大力支持会被今川家回绝，有些磕巴地回应道。

“少主，遇到高手了啊。”武田弘信在武田晴信身后轻笑了一声，摇了摇头压低声音道。

“无论如何，还回河东是没有可能的。”北条氏康咬定了不松口，只是微微做出了让步，“把今川家目前占领的领地退回去倒是可以。”

“北条殿下是不是没有搞清楚状况？”今川义元脸色一沉，施压般地威胁道，“此次出兵，收回河东就是我们今川家的底线了。别的要求尚且不提，如果你们都不让我把今川家祖传的领地收回去，我该如何面对舍身奋战的家臣？”

“你怎么说也没用啊，任凭你把嘴皮子说破了，不行就是不行。”北条氏康不为所动，“退一步说，就算我答应了你又能怎样？我只是北条家的少主，归还河东那么大的事情我说了又不算，最后拍板的还是我老爹啊。我老爹肉眼可见地不可能答应这要求，你想什么呢？”

今川义元眉头一皱，忽然意识到自己在谈判桌上正处于微妙的劣势。

他本以为自己作为家督，而另外两个谈判者都是少主，那他应该更有优势因为他有更大的权限。但事实证明并不总是如此，北条氏康就可以拿“家主不会同意的”为理由，轻易地化解今川义元的攻击。但今川义元本人作为最高决策者出现在谈判桌上，却不得不回应每一次攻击而没法找借口。

反倒是更不能在自己家中说话算话的谈判者，在谈判桌上更强势。因为如果达不到他的主公给他开出的条件的话，即使他在谈判时同意了，谈判所得的协议也是无法得到他的主公认可的那岂不是不得不向他做出让步？

换而言之，自家家中在某一问题上的立场越苛刻，谈判者越是在家中无能为力，他在外交谈判里反而更有优势。反而自己家中对某一问题的立场越灵活，而谈判者自己在家中的权力越大，他在外交谈判里就更被动，因为他被其他人认为是更有能力做出让步的人。

今川义元不知道，他自学成才地摸索出了后世“双层博弈理论”中“获胜集合”的概念。

随后今川义元和北条氏康便陷入了车轱辘般的争论，双方各执一词，都认定自己的条件不肯让步。

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