第一百二十七章 闭门的会议 (4-1)

很快到了第二天，手机相关的沈廉，何烟，丁少秋，李冰河，周平，邓治，宋明，钱坤，李敬，以及钟辉和陈导等人相继来到公司中，一起商议有关这次发布会的事。

周平出面先介绍了一下，手机的配置与性能，然后开口总结道：

“总而言之，我们公司这次推出的3G手机，能给与顾客更快的网络速度，更强的数据传输方式，更丰富的内容体验，以及更小的功率辐射。

更重要得是，在2G的时代，我们也许面临盗版机子的竞争。

但在3G的时代，我们基本上能够把所有的盗版机子淘汰掉！

我们的对手，只有摩托罗拉，诺基亚，以及苹果！”

“我不是很懂，能说一下为什么能淘汰盗版机子吗？”钱坤不由询问道。

因为钱坤是最主要的宣传部门，对钱坤来说，神州的产品很多不是死在了正常商品竞争中，更多是死在商品盗版中。

如果能解决盗版问题，那很多产品实际上都能活下去的，也正因为如此钱坤对这点反而是更看中这一点。

“主要是因为他们买不起3G的芯片。”周平解释道，

“在芯片领域，我们神州地区的主要芯片供货商是台湾的联发科。

神州山寨公司主要集中在华强北，而华强北能做到所有山寨手机中性能最高，价格最低，便是依赖联发科的低廉供货。

我试过连联发科的提供的3G芯片，他们在2G的GSM上停留得太久，以CDMA为和兴技术的3G上并不专业。

我尝试过多种3G芯片，效果最好的还是高通与博通两家的芯片。

尤其高通的3G芯片，他们对自家芯片价格定的相当高，要整机收入的2.5%！

所以管理起来也非常严格，普通的盗版厂商根本就买不到。”

刘泰听着周平的话，心中却不由感觉到唏嘘，这2.5%都还是低的。

毕竟现在也就算自己才刚进入到智能手机的时代。

换一句话说，现在高通的3G智能手机的客户只有自己一家，所以自己才有这价格。

不过，借助这先发优势，在周平确认芯片选择高通后，刘泰第一时间就让林浅浅代表荣耀科技跟高通签订了一个长达八年的长期合约。

本来刘泰是想要签十年的，但高通那边实在谈不下来，刘泰也就只能接受八年。

大概就是，八年内荣耀科技选择高通作为唯一的3G芯片供货商，包括接受高通的基带处理器等配件，而荣耀科技每年购入3G芯片不得低于两百万，且每年最少增多100万芯片，到一千万芯片为止，一千万以上芯片不再做强求销量，而每块芯片收费标准为全机的2.5%。

双方有谁违反，则需要赔偿对方20亿美元，外加双方购买或出售芯片十倍的赔偿金。

这协议对双方来说是秘密协议，至少到现在也都没有公开。

首先因为2G的GSM是免费的，大家已经习惯了使用免费的通行技术，所以一开始就算高通也没把握确定大家能不能接受霸王条款，就算接受霸王条款了会不会找到其他的路径。

毕竟现在3G时代还没开始，大家还是有能绕路机会的。

若被大家知道了高通的打算，那高通手中掌握着的3GCDMA几千项专利，尤其拥有核心专利，怕就有点像研究了氢能源技术的日本一样，大家不跟你玩了。

所以，这协议暴露出来话，对高通来说虽然不怕，但却也非常头疼。

而对荣耀科技来说，这种事情某种程度上算是高通的带路党，主动给高通做孙子。

现在这世界的人又不清楚高通以后收专利费用到达了整机5%的惊人份额。

肯定是觉得荣耀科技骨头软，面对高通不但不抗争，反而第一个骨头软得跪下去。

但刘泰有什么办法，没自己芯片就是会被掐卡脖子，自己现在借助先发优势至少还能跟高通谈谈条件，若没这先发优势，怕高通搭理都不会搭理自己。

高通在3G时代的优势实在是太浑厚了。

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