第四十一章：人傻钱多 (2-1)

预售价、首发价、活动价、热销价这些价格才是真正要用到金融知识的领域。

预售价一般情况下会比较低且合理，首发价一般是比预售价高一点点，比较正常的价位，而活动价那就仁者见仁智者见智了。

卖的够好，活动价、热销价就是各种加价卖的价格，任你怎么用优惠券，都不可能低到预售价，甚至于如果货量不足、需求量大的情况下，黄牛奸-商们更会炒作赚一波大钱。

当然如果产品质量拉胯，销售量感人，那预售价和首发价就会成为智商鉴定价，黄牛奸商们囤的商品也就小亏一波。

某些产品预售三千块，热销一千五，直接半年砍了一半，就是这么刺-激，如同炒股一般。

家电市场更是如此了。

年初卖四千的某品牌空调，夏季前期狂卖五千，然后爆出质量问题，夏季中期开始价格拉胯，冬季直接两千大甩卖。

而自己厂里生产的智能家电该定多少钱呢？

比如小型智能扫地机器人，首发九九八，交个朋友？

也不是不可以，虽然趋近于成本价了，但再出个升级版一千五，还可以再赚钱。

这样定价有些太考虑性价比，影响品牌？

那就出个尊享版六千六夏元，机器外壳镶钻，晚上在灯光下闪闪发亮，够有格调吧。

“再弄个第一序列出厂典藏版，信仰充值九千九？会不会太丧品了。”

嘛，印上守卫者一号的图案，用点特殊材料，再给购买者的【界碑】账号送个徽章，头像框？

这样算还有点意思，毕竟九千九的出厂个十台就行了，挂在店铺上，有人买就卖，没人买，挂着也不占地方。

就这般瞎想着，【玄武】很是认真负责的将自家主人的想法给记录了下来。

第二天，董副总坐在办公室，面对着顾老板独断专行定制的价位，眼角跳了跳。

钛坦星系列小型扫地机器人：基础款九百九十夏元，升级版一千五夏元，尊享版六千六夏元，限量十台，首发序列典藏版九千九百九十九夏元。

钛坦星大型扫地机器人，基础款两千五百夏元，升级版五千夏元整，尊享版九千九百九十九夏元，限量十台的典藏版一万夏元。

钛坦星智能洗碗机台式中型三千夏元，大型五千夏元，嵌入式同价位，尊享版一万三可以洗十四套餐具，限量十台首发序列典藏版各式五台，单价两万。

良久，当保温杯里的枸杞水都没有冒热气的时候，董琦有些茫然的说道：“顾老板，你是在过家家吗？”

“啊？没有啊，我是认真定价啊？”顾青不解的说道。

啪！

“呜。”董琦收回被电脑桌打痛的手腕，深吸了一口气。

“您要不是在过家家，那你定这个价位，是想干什么？

要么就是跌到快成本价的低价，要么就是高到天上去的高价！

我们拿这个价格出去，消费者不把我们喷死？

咱们的品牌就臭了啊！

当年的海弍因为质量问题砸冰箱，难道我们要因为定价为题砸招牌吗？”

董琦的声音越发高亢，所幸的是顾青的办公室加强了隔音……

“放心，我会遵守赌约，不会赖账的。”

“这是赌约问题吗？是价格定位客户群体的问题！我们大夏没有迪拜土豪那么多的‘客户’，你这高到奇葩，低到血亏的定位，会有消费者买单吗？当然我可以肯定扫地机人的九百块和两千五的，销量肯定会不错。

毕竟是真的不赚钱。”

“安啦，你以为我没想到吗？可是你想过没，咱们的品牌名不见经传，卖正常价在短时间内，没有口碑发酵不一定会有好的销量。

低价的扫地机器人可以赢得用户量，而特制垃圾包装袋和抹布刷头这些小部件需求可是不会一单就结束的。

咱们低价卖性价比，还能卖零部件回血赚钱，”

这个说法，安抚住了董副总，也在第二天讲给了厂里的管理们。

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