第两百九九章 占尽起手（4000+） (4-2)

“济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。”

霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。”

一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。

霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好...如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。”

显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。”

霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。”

强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！

显金的笑半分未收起。

就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。

“那您怎么不去找恒记？”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”

霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。”

强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！

显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？”

霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！”

强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！

显金轻轻抬了眸子。

商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。

宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。

显金很想拿下这门生意。

她也可以帮忙解决。

但是——

“霍老板欸！我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧？”

显金笑得舒朗，“您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。”

做生意，绝对不可能让对方占据主动。

强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是...那谁是？

霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。

“您但说无妨。”

“就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。”

“您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？”

显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”

“嗯...我愿意称这类书册为‘精装版’。“

霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。

显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版’。“

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