炒鞋热潮跌宕起伏，球鞋洗护会是个好生意吗？

“几乎每天都有人跑来问我加盟的事情”，球鞋洗护品牌喜鞋的创始人阿霆对懒熊体育说。

“炒股不如炒鞋”是今年的热门话题。随着平台的增加、资本的涌入，中国球鞋交易市场迎来了迅猛发展阶段，也让球鞋洗护行业进入到更多人的视野。相比于做平台和炒鞋，球鞋护理风险更小，有一定进入门槛，初期又不需要过多资金投入。在当前大环境下，这会是个小而美的好生意吗？

洗鞋并不是新事物。在球鞋领域，有2012年就已成立的CIRCLECLEAN，他们今年9月在上海开出了第一家线下体验店。大象洗鞋则在今年迎来了七周年庆典，2017年他们曾完成由海尔和深圳政府基金联合投资的千万级天使轮创业融资，根据当时的报道，高端运动鞋和皮鞋洗护是其主要的业务。截至今年8月，大象洗鞋旗下已经有超过一百家加盟商。

一般来说，球鞋洗护店的基础服务分为两类：清洗和修复。前者的收费和所需时间比较标准化，比如上海品牌KicksTown波鞋堂的精洗收费为69元一次。后者要视鞋子具体情况而定，掉漆了补漆，开裂了补胶，有些还需要补色加清洗等多种处理手法，相关服务包括漆面修复、氧化修复、胶粘和串色修复等，价格在50-200元左右。由于难以标准化，球鞋的修复时间也需要根据损耗程度来决定。

基于此，开家球鞋洗护店似乎并不难，找家店面，雇两个技术工人，引入第一批流量，就能开始一家小店。由于目前市面上现成的球鞋洗护专业人员并不多，一些先行品牌也趁势发展出来了技术培训的业务，“大概两个月的全职学习可以出师，具体视个人而定”，戎斌表示。

戎斌的团队今年拿下了南京球鞋洗护品牌波鞋（原波鞋诊所）的上海地区经营权，店铺已经在6月开业，位于上海静安寺区域。

戎斌的球鞋护理店。

对整体市场的看好，以及对球鞋的喜爱是戎斌做这家店的初衷。由于他和合伙人都是Sneaker，他们的朋友圈为店铺带来了第一批客户。在球鞋这个强调文化和圈子的市场，熟人传播是很多店铺的起步。“按照球鞋交易市场的量级，就算只有一半的人是买来自己穿，这个体量也已经够我们存活了”，戎斌说。

不过，花几十甚至上百元为球鞋做一次洗护，会有人买单吗？根据戎斌观察，他们店里很少见到价格便宜且容易替换的运动鞋。“一般来说，二级市场价格在1500元以上的会比较多，上万的一般落地就会来保养“。其中，耐克的AJ系列、阿迪达斯的Yeezy系列和奢侈品牌的小白鞋是最常见的品类。尤其是Yeezy Boost，由于底容易脏，又会自己泛黄，所以保养的需求比较高。

球鞋洗护的需求经常发生在换季期间。此外，球鞋洗护需求也经常与音乐节相关，“因为音乐节碰上下雨，鞋子脏到根本洗不干净然后拿来我们这边”，戎斌说，这种情况他们遇到过多次。

懒熊体育调查发现，球鞋洗护的频次并不算高，并且前提条件是球鞋价值的提升，这包括二级市场价格，也包括当前一些消费者对于球鞋文化的崇尚。这也是为什么阿霆认为球鞋交易市场的热潮确实侧面推动了球鞋洗护的发展。不过，在他看来，很多人对球鞋护理行业还处在“很好奇，不明觉厉”的阶段。

球鞋洗护店内经常摆满了球鞋。

阿霆于2017年在广州成立喜鞋，他之前创过业，也在500强企业任职过，喜鞋的成立出于个人兴趣，“一开始也没想到市场有这么大”。2018年年底开放加盟之后，喜鞋迎来快速发展，目前在全国已经有超过40家门店。

在阿霆看来，就像同样是餐饮，做成街边摊和做成米其林餐厅就是不一样的两个概念，球鞋洗护也并不只是洗鞋和小店那么简单。对此，喜鞋特别强调标准化，从洗护流程、加盟流程到服务流程。据阿霆表示，喜鞋的标准化目前已经细致到了到店瞬间该做什么，以及最后用怎样的形式邮寄等细节。除此之外，他们找外包技术团队定制了内部管理系统，以实现对人和鞋的有效管理，“以一个真正的品牌来思考这件事情”，阿霆说。

阿霆所说的品牌，还体现在与其他品牌合作推出鞋盒等周边联名产品，跟耐克和阿迪达斯等运动品牌一同举办活动等。今年，喜鞋在广州曾跟迈凯伦一起策划了一场活动，之后发现很多知名汽车品牌企业都找了过来。因为球鞋自带的酷和潮的属性，球鞋洗护品牌可以去玩一些不同的东西。

喜鞋的店内布置。

除此之外，由于大多数球鞋洗护品牌会提供DIY等服务，这让越来越注重体验与服务的购物中心对他们产生了兴趣。

这实际体现了球鞋洗护品牌一直需要解决的问题：单纯做洗护生意，人力成本居高不下，品质难以把握，且难以进行大规模复制。而当球鞋成为一种潮流文化，在IP和文化体验上下功夫成了品牌们新的探索方向。懒熊体育发现，目前这些品牌更希望将自己的门店定位为一个球鞋文化聚集地，而不只是一家功能性店铺。这也是球鞋护理品牌虽然是实体生意，需要控制成本，但各个品牌大多选址在市中心的原因——市中心自带时尚潮流和品质好的属性。

目前，全国一线二线城市基本都有了提供球鞋洗护服务的品牌。据阿霆透露，喜鞋单店单月的平均利润在6万到10万之间。对于这个市场跃跃欲试的人还有很多。但在业内人士看来，这门生意没有想象中那么简单，目前的竞争点在于门店服务人员技术过硬，服务细节和质量的把控，在这个基础上，要想将其作为一个品牌来打造，就需要运营者更全面的能力了。

进入冬季，加上相关政策的收紧，关于炒鞋的话题也慢慢在变冷，但是阿霆和戎斌都说自己的生意并没有受到影响，戎斌的店最近还新增加了人手。

在戎斌看来，之前的炒鞋热其实有些“揠苗助长”的意味，虽然一定程度上快速推动了球鞋洗护市场发展，但是不可持续，球鞋文化的建立才是这门生意长期发展的立足之本。“随着大家收入提高，生活模式改变，球鞋护理会跟干洗店一样变成生活配套服务，球鞋文化本身的魅力也会一直吸引年轻人”，阿霆说。

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