064：开舞厅 (3-1)

90年代中期，在新疆，轿车并不是鲜见的东西。

然而，价格高昂的小轿车大多是企事业单位的标配。

就连条件好些的行政机关都买不起价格昂贵的轿车。

骆波和王仪跟境外客商叶尔波力合作，一辆辆簇新或七八成新的轿车进入霍尔果斯口岸。

轿车进口手续都是手脚通天的王仪一手操办的。

购买轿车的资金也是她占大头。

在利润上的分配上，骆波跟王仪是三七分成。

在分工上，王仪负责进货，骆波负责推销。

王仪外向善于交际、精干聪慧。

骆波沉稳内敛、处事果断干练。

俩人配合相当默契，发挥出珠联璧合的效益。

即便骆波只拿三成的红利，赚取的利润也让人垂涎三尺。

购买进口轿车的大多是被在新疆做生意的外地人、种植大户、或新疆有钱的少数民族商人买走了。

他们来自五湖四海。

操着各地的口语方言、扯着嘶哑的嗓门跟骆波讨价还价。

拐着调儿的河南话、打雷一样的山东话、伐木般的广东话、炒豆儿似的上海话、快言快语的四川话……

骆波就是个天生的翻译家，对语言颇有天分。

他能扯着内地的语言腔调跟他们交谈，一点儿没有语言障碍。

在来霍尔果斯口岸前。

骆波谈生意经是羞于开口的事。

新疆民风淳朴，为人豪爽大方，对经商历来不屑一顾，骆波深受地域环境的影响。

尤其是沙枣树乡的村民，甚至视做生意为旁门左道。

伊勒地区 的领导们曾感到推动全地区经济发展从来就是一件很困难的事。

因为新疆的大多数居民多年来习惯于在自然经济下怡然自得、安享天年、清心寡欲，并不曾想到竞争激烈的商业场上一显身手。

可是随着社会的进步和现代观念的萌生，不少新疆人观念发生改变。

他们认为，只要有钱挣，钱就是爷。

骆波在口岸当翻译后深受王仪的影响，算是从商观念转变最快的那批商人。

在口岸两年来，他发现若论赚钱又多又快，排在商品清单上名列前茅的就是轿车。

在新疆这个主要靠两个轱辘的自行车当交通工具的偏远地区。

人们曾把轿车看成可望不可及的奢侈品，只有少数人才能享受它。

轿车对老百姓是高不可攀。

不过，轿车同时越来越显示出魔力，它无所不至地冲击着现代的社会生活，刺激着有钱人的消费欲望。

轿车不光是坐着舒服、风光，还成为有钱的象征和身份的标志，能提高办事的成功率。

前来霍尔果斯口岸购买轿车的顾客越来越多。

为了推销轿车，骆波在餐厅内经常跟各族顾客觥筹交错。

看上去宾主仿佛一见如故，酒意酣浓。

他们在品过新疆的烤全羊，吃过羊肉串，尝过大盘鸡之后，又在没完没了地倾诉着高尚的友谊。…

什么相见恨晚啊，肝胆相照呀，真诚合作咯。

交易双方高举着老毛子的洋酒为恭喜发财干杯，彼此的目光越过晶莹的、淡红色的液面，都在揣测着对方的意图而掩饰着自己的打算。

而骆波也在窥视着对方的腰包而束紧自己的钱袋。

生 意场上，就是一场智力的角逐。

新疆人和外地人的较量以及新疆人和外地人的对阵。

双方都盘算着在即将签订的合同上捞到更大的油水。

市场经济让商人间变得精明、狡黠而贪婪。

酒阑人散后，都是骆波争先慷慨解囊，在结账时一掷千金。

做完这笔生意，他心里又在期望不久后又能挣笔雄厚的利润。

轿车的生意相当红火。

只要骆波放出风声，有一批轿车即将进口。

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